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第五百八十二章 富则莱茵金属,穷则莱阳钢管


  “很高兴见到您,秦总,我们是奥森豪博公司,我们公司主营的业务就是煤气罐。”很快,前来求购甲板钢的欧洲人雷姆-库哈斯就来到了明州钢铁公司的办公室,见到秦涛之后,立刻就表明了身份。

  “我很好奇,你们生产煤气罐,用得着甲板钢吗?”秦涛笑呵呵地看着对方,这些人也太不懂得掩饰了吧?居然用这种蹩脚的理由?

  “秦总,我们不仅仅生产家用的煤气罐,我们还生产更大型的煤气加注站和煤气转运车上使用的煤气罐。”库哈斯说道:“您也知道,在欧洲,环保的呼声越来越高,传统的燃料开始被抵制,气态燃料的需求是越来越高,但是,我们的煤气加注站的场地都是固定的,他们为了能容纳更多的煤气,那就需要有耐压更大的储存用的煤气罐,所以,我们希望有高强度钢材,这强度是越高越好。我们放眼全球,只有你们生产的甲板钢能满足我们的需要。”

  这个理由也倒是能说得过去,秦涛点点头。

  很多人都以欧洲人喜欢开两厢车而津津乐道,说什么欧洲人懂车,欧洲人就买两厢车,丝毫不顾及国情的不同,欧洲不搞基础建设,很多房屋已经有上百年的历史了,很多的街道也都是适合马车行走的狭窄路段,欧洲人买两厢车,一方面是人人有车,后排几乎用不上,另一方面就是街道狭窄,两厢车便于行走。

  专门的燃气加注站,要求很多,不能太靠近住宅区,附近不能有易燃的工厂等等,所以能满足这些的条件很少,现有的燃气加注站是不可能扩大规模的,只能是走增加压力的道路。

  不过,这只是表面上的理由而已,秦涛当然不会被这些说法给忽悠住。

  “有客户上门来求购,我们当然得满足客户的需求,顾客就是上帝嘛。”秦涛开口了。

  库哈斯顿时就是一阵的兴奋,来了几天,这里的人都在推诿,什么领导不在了,什么得向秦总反映啦,就是不肯给他一个确定的答复,现在,终于有了肯定的回答,他很是高兴。

  不过接下来,他又有些担忧地看向秦涛:“秦总,这种钢材的价格如何?我们可是做民用的,如果价格太高,我们恐怕承受不起啊!”

  “这种航母使用的甲板钢,制造起来非常困难,价格可不便宜,不过,你们如果需要的话,我们也不能漫天要价。”秦涛思考了一下,然后说道:“四万四千四百四十四美元一吨,如何?”

  红星造船厂要的是五万美元一吨,乌拉尔那边的马钢要价更高,现在,秦涛的报价已经是最低的了,但是,这个报价却将库哈斯给弄糊涂了:“为何是这样的数字?”

  “库哈斯先生,您懂音乐吗?”秦涛向对方问道。

  库哈斯点头。

  “那么,这个数字在乐谱中读什么?”

  “发。”

  “没错,用我们中文的意思来说,就是发财的意思,我们在出口这种钢板的时候,就是为了发财,我们发财,你们也发财,我们共同发财,如何?”

  跟在秦涛身边的许正阳憋着笑,什么发发发发发,纯粹就是逗眼前的人的,这种钢材要是被他们转手给倒卖了,对阿三来说,那就是死死死死死啊!

  这次会比上次死的更惨。

  “哦,原来如此,秦总,我们首批订购五百吨,希望贵方能将这种钢板专门的焊接技术和相关的焊条都出口给我们。”雷姆-库哈斯继续说道。

  “这个当然没问题,你们再多一吨的价钱,就把足够用的焊条给你们打包一份。”

  “谢谢秦总。”库哈斯非常的高兴。

  “库哈斯先生,希望贵方能明白,我们虽然拥有甲板钢的生产技术,但是这种钢材属于战略级别的,按照规则,我们只能自用,根本就不能出口。”秦涛开始打预防针了:“现在,我们只是看在贵方是民用的份上,才决定把这种钢材出口给贵方,所以,我们的合同上需要签署相关条款,这批出口的钢材,只允许制造煤气罐,不允许改做其他的用途,也不允许转让给第三方,否则的话,我们会追究贵方的责任,索要五倍的赔偿金。”

  库哈斯一愣。

  “我们这种超高强度的钢材,除了可以用来制造航母的甲板钢之外,也能用来制造潜艇的外壳,至少能下潜到五百米的深度,如果被用作军用,很容易导致某个地区的力量失去平衡。”秦涛说道:“您应该能明白这些道理吧?”

  “是的。”库哈斯点头:“秦总,我还有一个要求,这笔交易达成之后,如果我们的生意很好,那我们后续还要订购更多的钢材,希望贵方能用同样的价格出口给我们!”

  “这个当然没问题。”秦涛点头:“五年之内,价格不会上涨。”

  “好!”

  出口协议就这样达成了,具体的合同条款由相关人员办理,就不用秦涛掺和了,等到雷姆-库哈斯离开,张进喜皱着眉头说道:“欧洲现在已经开始逐渐转向天然气了,和煤气罐不同,得用不锈钢材质的双层罐。”

  虽然都通俗地叫煤气,但是实际上是有所不同的,最初的煤气指的是焦化过程中产生的可燃气体,之后就是石油分馏塔里面出来的石油气,液化之后变成液化石油气,而现在主要使用的,已经是直接从地下开采就能用的天然气了。

  这些气体不同,性质不同,使用的气罐也是不同的。

  秦涛笑了笑:“当然了,用咱们这种甲板钢做煤气罐,绝对是亏本的,不过,你怎么对这些这么熟悉?”

  此时的秦涛是有些好奇的,虽然张进喜也是经验丰富的技术人员,但是他的技术是在炼钢方面,可不是在钢铁的成品方面啊。

  “秦总,咱们钢铁公司成立了一个专门的煤气罐公司。”张进喜说道:“利用咱们自己生产的钢板做成煤气罐,可以提高钢板的利润。”

  秦涛赞许地看着张进喜:“咱们钢铁公司的规模这么大了,你们还是不放弃任何一个利润增长点啊!”

  “那是当然,秦总,咱们用的是总公司下设分公司的模式。”张进喜说道:“去年的时候,咱们钢铁厂的几名工人家里想要改煤气罐,舍不得购买,就自己做了几个,结果被外面的人看到,也想要购买,说是比那些市场上卖的煤气罐的质量好。这几个工人一合计,就向公司提出了新的要求,要成立一个专门的煤气罐厂,咱们经过了简单的市场分析之后,就同意了这个计划,给他们分了一块空地,盖起来了专门的煤气罐厂,让他们去捣鼓。”

  秦总难得来一次,张进喜当然要多介绍一些了。

  “成本都是独立核算的,他们从厂里拿钢板,也是走市场价,不过,他们的效益很不错,年底的时候算账,他们这个新成立的煤气罐厂,已经给咱们创造了五百万的利润,那几个成立煤气罐厂的工人,今年年底也分了一百万的利润。”张进喜说起这个来,也是很自豪的。

  厂里的工人,只要有胆魄,有眼光,就可以另立门户!这样还能赚更多的钱,公司也能分更多的利润。

  “怎么会这么多?”就连秦涛都惊讶了。

  煤气罐的确是有市场的,这点秦涛知道,毕竟现在国内的经济在不断地发展,城市在建立新房,但是天然气管道还没有大规模的铺设,所以,城里住楼房的居民,不方便烧煤,做饭都得使用煤气罐,这是一个很大的市场,甚至农村里首先富裕起来的人,也会在家里使用煤气罐来做饭。

  煤气罐的需求量是很大,但是,一个刚刚成立还不到一年的煤气罐厂,居然能赚这么多钱,有些不可思议啊!

  “是啊,咱们也不敢相信,咱们明州集团的煤气罐销量就是这么好,据说最近还有个外国客户找上来,要采购咱们的煤气罐。”

  外国客户?

  秦涛也是兴致勃勃:“是吗?那咱们过去看看。”

  这个煤气罐厂就在钢铁公司的一个角落里,有围墙和钢铁公司分开,算是独立经营,也有大门直接向外开,不过煤气罐厂的后门还是通的,这样也方便厂里的钢板运输过来。

  秦涛等人从后门进来之后,就看到了一个宽大的生产车间里,各种机器设备在响动着,电弧的火花飞溅,形成了热闹的生产场景。

  “张厂长,张明,过来,快来迎接秦总!”张进喜大声地喊道。

  一个戴着电焊面罩正在认真焊接的人站了起来,将面罩摘下来,等到看清楚秦涛的身影的时候,立刻就扔下焊枪,飞快地跑过来。

  “真是的,秦总过来,怎么不提前打个电话,让咱们准备准备。”张明抱怨了几句,等到跑过来的时候,有些尴尬地向秦涛说道:“秦总,我这里有些乱。”

  “没关系,我也是临时起意的。”秦涛说道:“我还是第一次看到煤气罐的生产呢。”

  “秦总,其实很简单,我给您介绍介绍。”张明很是高兴地说道:“从这边开始,是咱们从钢铁厂里运来的2.5厘米厚的钢板,先切割成圆形,然后经过预热去除应力,在这个冲压机上压一下,就变成半个钢瓶体了,然后焊接起来,加上瓶嘴和底座等部件,打上钢印,就算是完工了。咱们这次的外贸订单很多,所以,咱们加班加点地生产,按照您说的,咱们把产品卖到国内不算什么,卖到国外去,赚外国人的钱才算是本事!”

  说起这些话来,张明是很自豪的,但是,秦涛却皱起来了眉头。

  “怎么了,秦总?”张进喜看出来了秦涛的表情不悦,赶紧问道。

  “客户只采购了煤气罐吗?”

  “没有,还在咱们钢铁厂采购了一批钢管,正好凑一船货发过去。”

  还有钢管?

  “是不是有两种?其中一种粗的,可以把煤气罐塞进去?”

  “秦总,您真是太神奇了,这都知道?”

  “那我猜,这批货的收货地点是在中东。”

  “对,秦总,您真是太厉害了,都猜对了!”

  这几乎就已经能确定了!

  秦涛的眉头皱得更深了:“你们知道煤气罐和钢管,还能组合成其他什么东西吗?”

  众人摇头,煤气罐和钢管怎么可能组合在一起?

  “今天也是闲着无聊,我给你们设计一款新产品。”秦涛说着,开始指挥起来了:“现在,在这钢板的废料里面,切割几个直角三角形。细钢管来一米,粗钢管来三米。”

  众人有些好奇,不知道秦涛要干什么,不过这件事听起来好像还是很有趣的。

  下料完毕,秦涛继续指挥:“把细钢管焊接到煤气罐的底部,另一端焊接上那几个直角三角形!”

  电焊的火花飞溅,张明亲自焊接,等到焊接出来之后,却皱起来了眉头:“秦总,这样有些像武器了啊!”

  “现在,把粗钢管倾斜架起来,把煤气罐塞进去!”

  “迫击炮?”

  “不,应该更像是火箭弹!”张进喜说道:“煤气罐作为弹头,后面的铁管塞发射药,推动整个装置飞行,这个粗管子用来当做定向器!”

  不管是什么,总之,都是武器!

  如果单独买一种,那还不是很明显,现在,这些放在一起,就能清清楚楚地发现它能干什么了:土法上马造武器!

  凡是居民使用的煤气罐,每隔几年就要进行一次检查,就是怕发生泄漏然后爆炸,会发生极其恶性的事故,而现在,要是专门把它用来当弹头的话,这威力可就大了!一炸绝对就是一大片啊!

  想到这里,众人心中都有些不寒而栗。

  “秦总,看来我们得取消这次交易了,客户并没有打算将这些东西作为民用设施,而是打算来搞这种武器,我们可不能坏了名声。”

  此时,众人已经都明白秦涛的担心了。

  如果明州集团出口的这些产品被挪用作为武器,那么肯定会受到谴责的,如果大赚一笔也就算了,问题是就赚个辛苦钱,没必要承担这种骂名啊!

  “卖,怎么不卖?我们打开门做生意,当然要卖了,航母甲板钢都能卖,这种煤气罐和民用管道,有啥不能卖的?”秦涛的话又变得轻松起来了。

  能卖?

  大家伙有些惊讶:“可是,这样会给我们集团惹来麻烦的啊!”

  “那我们就换个名字。”秦涛说道:“煤气罐上不要打我们的钢印,全部喷成蓝色的煤气罐颜色,至于钢管,最多就喷个GB/T  3091-93的代码。”

  这个数字就是建筑材料标准中的一个代码,它对应的产品类型是“低压流体输送用镀锌焊接钢管”,也就是水管而已。所以,就算是被发现了,也只是以为是普通的水管,出口的建筑材料被当做了武器,那就不是出口方的责任了。

  “秦总,按照基本的出口规则,我们的出口产品是需要喷涂厂家名字的啊。”张进喜继续说道:“如果要是不喷名字的话,会不会有些不正规?”

  “嗯,如果要喷涂厂家名字的话,那就喷涂几个不相干的字,反正外国人也不认识我们的方块字,比如说,喷涂个莱阳钢管之类的。”

  莱阳钢管厂是在今年7月份才会建立的,现在这个厂子还没影呢,秦涛要喷涂这样的字迹,当然不会有任何人跑来抗议,甚至,他们完全可以注册个莱阳钢管厂的商标,到时候对外出口这些东西的时候,都打着莱阳钢管的名字。

  富则莱茵金属,穷则莱阳钢管!

  “嗯,如果喷涂个和我们完全不相干的标志的话,那以后就算是出了事,也怪不到我们头上。”张进喜这下终于满意了:“等着我们找个不相干的人,专门去注册个莱阳钢管厂,以后凡是这三种产品成套出口的,我们都喷涂上这样的标志,就可以保证万无一失了。”

  “是啊,多亏了秦总过来,否则我们可能会给明州集团抹黑了。”张明也是心有余悸。

  “没关系,这些都是小事,就算是我没有顾及到,也无所谓。”秦涛说着打了个哈欠:“好了,今天就到这里吧,我要回去了。”

  说完,秦涛又扫了一眼那套焊接起来的装置:“等到客户再过来接货的时候,可以把这东西摆在外面,让客户看看,如果他们要问,那就什么都不要回答,赶紧把这套装置搬走。”

  “是。”张明知道,秦总这是要点明了,你们这些大胡子想要干什么,咱们都是知道的,别以为咱们好欺骗!

  返回的车上,许正阳一边开车,一边扫视着秦涛。

  “有什么问题就问吧。”秦涛笑着说道。

  “秦总,咱们明州集团可不差这点钱,干嘛要冒风险卖这些东西呢?”

  “你别忘记了,咱们还是军火商。”


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