第22章 以德报怨
苏宁没想到，黄天霸会主动找上门来。
这天下午，黄芸芸敲门进来，“苏总，外面有位黄先生找您，说是……您父亲的朋友。”
“黄先生？”苏宁一愣，“叫什么？”
“黄天霸。”
苏宁挑了挑眉，黄天霸？他来干什么？
“让他进来吧。”苏宁说。
几分钟后，黄天霸走了进来。
才一个月不见，黄天霸像是老了十岁。
头发白了一大半，眼圈深陷，衣服也有些皱巴巴的，完全没了之前那股老板的派头。
“黄叔？您怎么来了？”苏宁站起身，热情地迎上去，“快请坐。芸芸，倒茶。”
黄天霸愣住了。
他以为苏宁会冷眼相对，会嘲讽，会奚落。
没想到苏宁这么客气，还叫他“黄叔”。
“苏……苏总……”黄天霸有点不知所措。
“黄叔，您这就见外了。”苏宁笑着说，“您跟我爸是多年的老朋友了，叫我小苏就行。来，坐。”
黄天霸在沙发上坐下，双手搓着膝盖，表情很不自然。
黄芸芸端茶进来，放下后又退了出去。
“黄叔，喝茶。”苏宁把茶杯推过去，“这是我爸从福建带回来的铁观音，您尝尝。”
黄天霸端起茶杯，手有点抖。
他喝了一口，茶确实是好茶，但他现在哪有心思品茶？
“小苏……我……”黄天霸欲言又止。
“黄叔，您今天来，是有事吧？”苏宁问，“有事您直说，能帮的我一定帮。”
黄天霸看着苏宁，心里五味杂陈。
苏宁这态度，明显是给他留面子。
明明知道天霸电子跟深港电子打擂台的事，明明知道他在背后使绊子，却还装不知道，还把他当长辈尊敬，哪怕只是表面上的。
这份气度，让黄天霸既羞愧又佩服。
“小苏，我……我是来道歉的。”黄天霸终于说出口，“之前……之前是我不对。我不该跟你抢市场，不该耍那些手段。我……我错了。”
“黄叔，您这话说的。”苏宁摆摆手，“商场竞争，很正常。您做您的生意，我做我的生意，公平竞争，没什么对错。”
“可是……”黄天霸想说，他那些手段不光彩。
但话到嘴边，又咽回去了。
“黄叔，正好您来了，我带您参观参观我的工厂。”苏宁站起身，“您是老前辈，给我指点指点。”
“这……这怎么好意思……”
“没事，走吧！”苏宁热情地拉着黄天霸往外走。
……
接着两人来到生产车间。
车间里很干净，很整齐。
工人们穿着统一的工作服，戴着口罩和手套，在流水线上忙碌。
机器运转的声音很有节奏，一切井井有条。
“这是贴片机，从德国进口的，精度很高。”苏宁介绍，“这是组装线，这是测试线。每台BP机出厂前，都要经过十八道检测工序，合格率在百分之九十八以上。”
黄天霸看着这些先进的设备，再看看工人们认真的样子，心里更不是滋味了。
想到他自己那个天霸电子，设备是二手的，工人是临时招的，管理一团糟。
跟这儿比，简直是一个天上一个地下。
“黄叔，您觉得怎么样？”苏宁问。
“好……真好。”黄天霸苦笑，“小苏，你这工厂，比我那强太多了。我……我输得不冤。”
“黄叔您太谦虚了。”苏宁说，“我这是新厂，设备新，管理也新。您那是老厂，有经验，有渠道。各有所长。”
黄天霸知道苏宁这是在给他台阶下。
什么老厂新厂，他的天霸电子才开了几个月，算什么老厂？
“小苏，你就别安慰我了。”黄天霸说，“我知道，我输得一败涂地。设备不如你，质量不如你，管理不如你，连……连手段都不如你。”
“我是真没想到，你一个年轻人，做事这么稳，这么狠。我那些小动作，在你眼里都是笑话吧？”
“黄叔，您言重了。”苏宁说，“商场如战场，各凭本事。您的手段，我也领教了。说实话，要不是您降价那么狠，我还真不一定能这么快打开市场。”
这话说得巧妙，既承认了竞争，又给了对方面子。
黄天霸摇摇头，“行了，小苏，你别给我留面子了。我今天来，是有事求你。”
“您说。”
“我那个天霸电子……撑不下去了。”黄天霸艰难地说，“设备、厂房、工人……全套东西。我想……卖给你。”
说完这话，他低下头，不敢看苏宁。
这是黄天霸最后的尊严了。
把自己一手创办的公司，卖给竞争对手，卖给一个晚辈。
丢人。
但没办法。
银行催债，供应商催款，再不卖，他连底裤都没了。
“黄叔，您真想卖？”苏宁问。
“嗯。”黄天霸点头，“按市场价……不，按半价。你看着给就行。只要能让我把债还了，剩下的，你看着办。”
以为苏宁会压价，会趁机宰他一刀。
毕竟他黄天霸现在就是落水狗，谁都能踩一脚。
“黄叔，您这话说的。天霸电子是您的心血，我怎么能半价收？这样，我找人评估一下，就按市场价。该多少是多少，一分不少。”
黄天霸猛地抬起头，不敢相信，“小苏，你……你说真的？”
“当然。您跟我爸是老朋友，我不能占您便宜。再说了，商场归商场，人情归人情。该给的，我一定给。”
黄天霸眼圈红了。
他自己活了五十多年，在商场混了十几年，见过太多落井下石，趁火打劫。
没想到最后拉自己一把的，竟是他一直想打压的对手。
“小苏，我……我真不知道说什么好。”黄天霸声音哽咽，“之前是我不对，我……”
“黄叔，过去的事就过去了。”苏宁拍拍他的肩，“咱们往前看。”
“嗯，嗯。”黄天霸擦擦眼睛，“小苏，你放心，设备、厂房、工人，我都整理好了。你随时可以接手。”
“好。”苏宁点头，“另外，黄叔，我听说您在深圳还有几块地？”
黄天霸心里一动，“是……是有几块。在龙岗、宝安那边。当初便宜的时候买的，想着以后开发。”
“现在行情不错。”苏宁说，“黄叔要是愿意，我也想接手。按市场价，不亏您。”
黄天霸明白了。
苏宁这是给他一个体面的台阶。
光收购天霸电子，钱可能不够他还债。
再加上这几块地，他就能全身而退，说不定还能剩点养老钱。
“小苏，你……你真是……”黄天霸感动得说不出话。
“黄叔，您别多想。”苏宁说，“我就是觉得，那些地位置不错，以后有升值空间。您要是愿意卖，我就买。您要是不愿意，也没关系。”
“愿意！愿意！”黄天霸赶紧说，“我那些地，留着也没用。卖给你，我放心。”
“那行，咱们一起办了。”苏宁说，“我让法务和财务过来，跟您对接。评估，签合同，办手续。尽快搞定，您也能安心。”
“好，好。”黄天霸连连点头。
两人回到办公室，苏宁叫来阿福和财务总监阿财，交代了收购的事。
黄天霸坐在一旁，看着苏宁有条不紊地安排，心里感慨万千。
这个年轻人，做事大气，考虑周全。
明明可以把他往死里踩，却选择拉他一把。
这份胸襟，这份格局，比他这个活了半辈子的人强太多了。
“黄叔，您喝茶。”苏宁又给他倒了杯茶，“手续可能要几天，您别急。这几天您就住我这儿，我让人安排。”
“不用不用。”黄天霸摆手，“我回去等着就行。”
“那要不要把我爸约出来？咱们坐下来喝一杯？”
“小苏，我……我真没脸见你爸。”如今的黄天霸哪有脸见苏大海，连忙满脸苦笑的看向眼前的苏宁说道，“当年我跟你爸斗得你死我活，现在又……又输给你。我……”
“黄叔，您这话不对。”苏宁说，“商场竞争，有输有赢。今天您输了，明天可能就赢了。我爸常说，在深圳做生意，没有永远的敌人，只有永远的利益。您现在把公司卖给我，咱们就是合作伙伴了。以后说不定还有合作的机会。”
黄天霸看着苏宁，突然觉得，自己真是老了。
这个年轻人的眼界，已经超出他太多了。
“小苏，你说得对。”黄天霸说，“以后有用得着我的地方，尽管开口。我在深圳混了十几年，多少还有点人脉。”
“那就先谢谢黄叔了。”苏宁笑道。
……
收购天霸电子需要一大笔钱。
苏宁去银行谈贷款。
行长姓陈，五十多岁，戴着一副金边眼镜。
他早就听说过深港电子的名头，也知道苏宁是苏大海的儿子。
“苏总，久仰久仰。”陈行长很客气，“听说深港电子的BP机卖得很火啊！”
“还行，马马虎虎。”苏宁把资料递过去，“陈行长，我想贷一笔款，用来收购天霸电子，扩大生产规模。”
陈行长接过资料，仔细看起来。
资料很齐全：深港电子的财务报表，销售数据，市场分析，收购计划，还款计划……
“五百万？”陈行长抬头，“苏总，这数目不小啊！”
“是不小。”苏宁说，“但值得。天霸电子有现成的厂房和设备，改造后就能用。收购下来，我们的产能能翻一倍，成本能降百分之二十。这笔投资，半年就能回本。”
陈行长沉吟，“苏总，您也知道，现在银行贷款收紧，审批很严。五百万……不是个小数目。”
“所以我来找您。陈行长，深港电子现在月销售额三百万，净利润一百万。收购天霸电子后，月销售额能到五百万，净利润两百万。五百万贷款，我一年内还清。利息按最高标准算。”
陈行长心动了。
一年还清，利息还高，这样的优质客户可不多见。
“苏总，您父亲的大海建材，也是在我们行开的户。”陈行长说，“看在你父亲的面子上，这个贷款，我批了。不过……”
“陈行长请说。”
“抵押物要有。虽然咱们信得过您，但规矩不能坏。”
“这个自然。”苏宁说，“我用深港电子的设备和库存做抵押。另外，我在蓝园村的厂房，也可以抵押。”
“好。”陈行长拍板，“那就这么定了。一周内，钱到您账户。”
“谢谢陈行长。”
贷款很快下来了。
……
一周后，收购手续办完了。
天霸电子正式并入深港电子，成为深港电子的第二工厂。
黄天霸名下的三块地，也过户到了深港电子名下。
黄天霸拿到钱，还清了银行贷款和供应商欠款，还剩下三百多万，不至于直接破产跳海。
“黄叔，以后常来深港电子。”
“一定。”黄天霸握着苏宁的手，“小苏，谢谢你。要不是你，我这辈子就完了。”
“黄叔客气了。”苏宁说，“保重身体。”
看着黄天霸的豪车离开，苏宁笑了笑。
这场仗，打得漂亮。
不仅打败了对手，还收编了对方的资产，连地皮都拿过来了。
最重要的是，赢得了声誉。
现在深圳商界都知道，深港电子的老板苏宁，做事大气，讲规矩。
连对手落难了，都不落井下石，反而伸手拉一把。
这份名声，比多少钱都值钱。
苏大海自然是听说了苏宁的这种以德报怨，“苏宁，没想到你会这么成熟？”
“我也没想到黄天霸会主动上门求饶。”
“哼！他也是走投无路！没人愿意接手他的烂摊子。”
“这倒也是！有时候面子在生存面前一文不值。”
“接下来有什么打算？”
“消化收获！扩大产能。”
“嗯，你能这么清醒，我就放心了。”
……
接着苏宁让阿福负责天霸电子的改造工作。
“设备能用用，不能用的全换。生产线按深港电子的标准改造，质检流程也要统一。”苏宁交代，“工人愿意留下的，培训上岗。不愿意的，发三个月工资遣散。”
“明白。”阿福说，“管理制度呢？”
“完全照搬深港电子。”苏宁说，“考勤，绩效，奖惩，全部统一。我们要让分厂生产的产品，跟总厂一模一样，质量不能有半点差别。”
“是。”阿福说，“那三块地皮呢？”
“先放着。”苏宁说，“深圳地价还会涨，现在不急开发。等以后时机成熟了，再说。”
“明白。”
改造工作进行得很快。
设备更新，生产线调整，工人培训……
一个月后，正式改名为深港电子第二工厂的天霸电子，正式投产。
第一批产品下线，质检合格率达到百分之九十七，跟总厂的水平差不多。
“主人，成功了。”阿福汇报，“分厂的产能已经达到总厂的百分之八十。两厂加起来，月产量能达到三万台。”
三万台。
比之前翻了三倍。
“成本呢？”苏宁问。
“原材料采购量大了，供应商给了折扣。再加上规模效应，每台BP机的成本降到七百二。”阿福说，“现在卖一千五，每台利润七百八。”
“好。”苏宁说，“接下来，降价。”
“降价？”
“对。”苏宁点头，“产能上来了，成本降低了，我们可以用价格优势抢占更多市场。1.0版本，降到一千三。2.0版本，降到一千六。”
阿福快速计算，“一千三的话，每台利润五百八。一千六的话，每台利润八百八。利润空间还很大。”
“不止降价，还要搞活动。”苏宁说，“买两台送一台电池，买三台送充电器。公司采购，十台以上打九折。”
“这样会不会影响品牌形象？”
“不会。”苏宁说，“我们降价是因为成本降低，让利给消费者，这是好事。而且我们的质量摆在那儿，降价不会让人觉得是劣质产品。”
“明白了。”
……
第二天，深港电子宣布全线降价。
1.0版本，从一千五降到一千三。
2.0版本，从一千八降到一千六。
同时推出各种优惠活动：买赠，打折，抽奖……
消息一出，市场炸了。
“深港电子降价了！一千三就能买到！”
“质量还那么好，这不是捡便宜吗？”
“赶紧买，说不定过几天又涨回去了。”
销量暴涨。
之前那些犹豫的消费者，现在毫不犹豫地买了。
之前买过天霸电子后悔的，也来换购深港的。
一个月，深港电子卖出了两万五千台BP机。
销售额三千二百五十万，净利润一千四百多万。
创了新高。
但这还不够。
苏宁把销售部的人叫来开会。
“深圳市场，我们已经占了百分之六十。”苏宁说，“但深圳才多大？中国有多大？我们要走出去，去全国卖。”
销售部经理李晓说，“苏总，我们已经在广州、东莞、佛山设了点，效果不错。下一步打算去中山、珠海。”
“不够。”苏宁说，“要去北京，去上海，去武汉，去成都。去所有的大城市。”
“可是苏总，那些地方太远了，我们人生地不熟……”
“找经销商。”苏宁说，“我们提供产品，他们负责销售。我们让利，他们赚钱。双赢。”
李晓眼睛一亮，“对啊！找经销商！本地人卖本地货，比我们自己去卖强多了。”
“没错。”苏宁说，“李经理，你带团队，去全国跑。每个省选两三个重点城市，找有实力的经销商谈。条件可以优惠，但有一点——必须按我们的价格卖，不能乱涨价，也不能卖假货。”
“明白！”
“另外，”苏宁补充，“在重点城市设办事处，负责售后服务和市场监督。不能让经销商乱来。”
“好！”
……
接下来几个月，深港电子的销售团队跑遍了全国。
北京，上海，广州，深圳，武汉，成都，西安，沈阳……
每个城市都找了经销商，签了代理合同。
经销商们很积极。
深港BP机质量好，价格合理，还有广告支持，卖得很好。
一台能赚两三百，比卖别的电子产品强多了。
到年底，深港电子的经销商网络已经覆盖了全国三十多个城市。
月销量突破五万台。
月销售额六千五百万，净利润两千五百万。
深港电子，成了BP机行业的领头羊。
苏宁的名字，也开始在全国电子圈传开。
“深港电子的老板，才二十出头，厉害啊！”
“听说他爸是苏大海，做建材的。没想到儿子做电子也这么牛。”
“人家那是真本事。产品质量好，价格合理，营销也做得好。不服不行。”
这些议论，苏宁也听说了，但他不在意。
他在意的是下一步。
BP机市场虽然大，但总有饱和的时候。
而且他清楚，再过几年，手机就要普及了，BP机会被淘汰。
他要提前布局。
“阿福，研发部那边，手机项目进行得怎么样了？”苏宁问。
“很顺利。”阿福说，“样机已经出来了，功能比现在的BP机强很多。可以打电话，可以发短信，还有简单的游戏。”
“成本呢？”
“目前还比较高，一台要两千多。主要是芯片贵。”
“没关系，先研发，慢慢降成本。”苏宁说，“等时机成熟了，我们就推出手机。BP机是现在，手机是未来。我们不能只盯着现在，要看到未来。”
“明白。”
苏宁站在办公室的窗前，看着外面灯火辉煌的深圳。
这座城市，正在以前所未有的速度发展。
而他，也要跟上这个速度。
不，要超过这个速度。
深港电子，不能只做BP机。
要做手机，要做电脑，要做所有电子产品。
要做成中国的索尼，中国的三星。
……
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