【472】气斗冷
苇庆凡抬头盯着黎妙语,她也看着他,很无辜的眨了眨眼。
苇庆凡撇撇嘴道:“你有空就是有空,没空就是没空。”
这是昨晚黎妙语的回答。
她显然也记得,鼓了鼓腮帮,然后翻个白眼,低头吃饭,不理他了。
苇庆凡等了等,见她不再说话,又抬起头问:“那你到底有没有空啊?”
黎妙语抬头看他,“我有空就是有空,没空就是没空。”
俩人对视着,苇庆凡脸上先露出笑容,她本来气鼓鼓的,见他笑了,似乎也有点想笑,迅速绷住了表情,低头继续吃饭,小声咕哝道:“我才没空呢,我怎么敢有空呢……有空多不懂事啊,打扰人家去参加女同学的生日,还是漂亮女同学的生日……哪有带女朋友去的……”
苇庆凡没好气道:“有话你大点声说,别嘀嘀咕咕的……”
“我又不是说给你听的……”
黎妙语继续小声咕哝,“我是在劝我自己,要懂事,要乖,不然人家就不要你了……现在人家都已经到手了,不懂事会被始乱终弃的,到时候哭都没地方哭……”
苇庆凡终于忍不住,伸手在她脑袋上敲了一下,“你这阴阳怪气跟谁学的啊?”
“你才阴阳怪气呢!”
黎妙语抬头瞪他,“还有,大庭广众不许动手动脚的,一天大似一天,谁同你拉拉扯扯的……”
她说着,想了一下,没想到原文,又问:“怎么说来着?”
“不知道!”
苇庆凡给了她一个白眼,“你不是很熟练吗?黎妹妹?”
“哼!”
黎妙语横了他一眼,然后继续吃饭,边吃边想,苇庆凡都吃完了,她忽然兴奋道:“我想起来了!”
她举起筷子,将手朝旁边一摔,斥道:“谁和你拉拉扯扯的?一天大似一天,还这么涎皮赖脸的,连个道理也不知道……对吧?”
苇庆凡登时无语,“应该是,你之前不是说过一遍了吗?”
“有吗?”
“有啊!”
“我怎么不记得……你有没有觉得林黛玉很可爱?”
“我觉得黎妙语更可爱。”
“那当然了。”
黎妙语皱皱鼻子,又道:“你不要转移话题,我到底有没有空啊?”
苇庆凡无奈道:“这还用我说么?你都说了,那肯定有空啊。”
“你好像很不乐意?”
“怎么可能,这么漂亮的女朋友,我巴不得每天都牵着手溜达,让别人羡慕。”
“哼!我可没看出来……”
两人一起吃完饭,然后送黎妙语回水清木华园午睡,他也顺便睡了一觉,醒来后送她去学校上课,自己去公司上班。
他们一群同学之间普遍没有赠送生日礼物的习惯,去年苇庆凡送了礼物是因为第一年错过了江清淮生日,因此今年也没有再搞特殊,并未准备礼物。
他提前就会带黎妙语去的事情跟江清淮说了一声,那边的回复也很正常:“好啊,欢迎啊!”
苇庆凡说了一声,也就没再关注这事,公司的事情虽然顺利,但琐事却有一堆,也没办法分出更多精力在这方面。
公司近来最重要的两个项目仍然是备货和售后,前世小米的“没落”是多方面因素共同导致,其中很大一部分是线下市场和口碑的失利。
线上和线下是两个市场,前者相对年轻,比较“懂”,有一定的优越感,常常会瞧不起线下被“骗”的人,这部分人的品牌忠诚度相对比较低,对参数和价格敏感,基本上谁家参数高,谁家价格低,就会流向谁家,流动性很强。
而线下市场则相反,对参数并不敏感或者说并不了解,品牌忠诚度更高,流动相对较慢,习惯了一个品牌就会继续用下去。
所以,当原本荣耀背靠着华为主打线下市场,当OV也开始进攻线上的时候,很容易就能从小米嘴里啃下一块又一块肥肉。
而小米进攻线下则举步维艰,因为他们根本就没有转换过来思维和打法,这从几代产品的宣传,以及小米11的烧wifi事件处理就能看得出来。
甚至会有人拿华为曾经的黑历史来比较,比如指纹涂层、内存混用、屏幕混用等等,但这两者完全不是一个概念,混用仍然可以使用,甚至线下绝大多数用户也不了解内存规格、屏幕排列有什么区别。
但是wifi烧了……谁特么能感知不到?
一次黑历史,足够让很多人把这个品牌永久拉黑。
苇庆凡要做的,就是开局学小米,此后“每与操反”,米不铺渠道,我铺!米不在乎售后,我在乎!
当然,这里借鉴的不止是一个小米,苹果华为是大多数时候的正面例子,三星和小米是更多时候的反面教材。
难度自然也是有的,因为要铺渠道必然要让利,利润空间不够,就只能纵容线下加价,甚至还要给线下加价提供条件,控制线上的出货量——依旧是小米,不止在出货量和官方售价上对线下进行背刺,也是导致与渠道商关系紧张的重要原因之一。
你官方售价比第三方还便宜,人家还怎么卖?
下一次还有谁敢接你的货?
这一点做的最好的是苹果,不过苹果的底气和底牌不是谁都能有的,其他家学不来,华为算是分寸把握最好的,自己也有促销和降价,却给线下渠道商留出来了空间,刀法和分寸都极其精准。
这方面的工作一直在进行,并且在可见的将来基本不会停止,苇庆凡一下午都在忙这事,临下班的时候,张远平带来了古词手机的规划方向。
古词面对线上,古诗主攻线下,在产品侧重上完全不同,产品规划苇庆凡自己就能能做好,但要做出来就难了。
古词手机成功了,但给古诗手机积累的经验,或者说能直接拿来用的并不多。
古词手机的设计在如今称得上比较精致了,但做工与精致和质感完全谈不上,而着是古诗手机要冲击高端不可或缺的。
张远平了解供应链讯息之后,给出来了一个大致的合作名单,代工厂确定更换为富士康,更贵,但品控更有保障。
不过,这还没开始谈,他先去了了解了金属机身,确认了目前的古诗手机完全不具备可用性,太特么贵了;
而之前的备选方案,金属背壳加塑料边框,则被证实为可行,但金属会屏蔽信号,要加强天线设计;
实体按键、大电池、大屏幕,每一个部件都是不同的考验……
忙碌之中,转眼就到了周五,黎妙语特意在计划中留出来了这天晚上的时间。
约的是七点前汇合,苇庆凡下班之后也就没急着离开,看时间差不多了,与黎妙语发了消息,然后出了办公室,结果迎面正撞见老姐苇庆婵。
姐弟俩打了个照面,苇庆婵一点不意外地道:“刚好,我还想去喊你呢。”
“???”
苇庆凡用眼神发出三个问号,苇庆婵道:“清淮生日啊,你不是要跟妙妙一块去吗?还要让我打车去啊?”
“……你也去啊?”
“我小姑子,我不能去吗?”
“鲳鱼哥呢?”
“昌宇……他下班自己去。”
“行吧。”
苇庆凡先载着老姐一块,接了黎妙语,然后一块前往学校附近的餐馆。
“哇,妙妙你穿这身衣服好好看!”
已是初夏时节,黎妙语特意换了身淡紫色的吊带长裙,罩了件白色小开衫,遮住了吊带裸露出来的雪白香肩,看起来清新雅致,十分漂亮。
如果是以往,苇庆凡自然要夸赞一下,不过这次刚见面,就被老姐抢先了,他只得点头表示赞同:“确实。”
黎妙语到后面与苇庆婵一块坐,甜甜地道:“庆婵姐你这身也好看!”
苇庆婵点点头,却没说话,苇庆凡只好接着点头道:“确实。”
苇庆婵这才满意的收回目光,撇撇嘴跟黎妙语聊起天来,她正在考虑毕业旅行,想要去国外玩,又没经验,因此找黎妙语咨询。
黎妙语对此倒是很有经历,但经验就谈不上了,尤其是苇庆婵还要先看预算,她对此更是没什么概念,只能给介绍景点。
“我还是选个便宜点的吧,东南亚就挺好的……”
黎妙语说了一圈之后,苇庆婵更加坚定了最初的选择。
苇庆凡笑道:“要不要给你申请一笔奖金?”
“我才不需要呢!”
苇庆婵撇撇嘴,又道:“不过你房子得给我留一套啊,我毕业了要搬过去。”
“行啊,你随便选,选好了就当作是我送你的结婚礼物了,你啥时候想要去过户就行了……钥匙都在妙妙这里呢。”
苇庆婵哼道:“这是毕业礼物,结婚礼物另算。”
“你是不是有点太贪了?”
“还行吧。”
苇庆婵忍不住笑了起来,“我以前小时候看电视,就幻想我可能不是爸妈亲生的,某一天我亲生爸妈会过来找我,然后我其实是某个大家族的继承人,千金大小姐的那种……”
黎妙语也跟着附和道:“我以前也这么想过哎!”
“你不本来就是吗?”
“不算啊,我小时候家里很……呃,反正没这么有钱……”
黎妙语本来说小时候家里很穷,但随后保持着客观的态度打消了这个说法,“我想住城堡里面,公主的那种。”
“那你以后可以找他,反正他也买得起。”
苇庆婵说着,自己也忍俊不禁,“结果没想到,‘亲生父母’没等来,等来个亲生弟弟,哈哈哈……早知道你长大这么厉害,小时候就不那么欺负你了。”
“你怎么欺负他的?”
“也不算欺负啦,就正常姐弟互动嘛,他小时候可木讷了,跟个木头似的,结果越长大越狡猾……”
苇庆凡终于忍不住吐槽道:“什么叫做正常姐弟互动啊?”
“本来就是正常互动啊,哪有姐姐不打弟弟的?”
“你见过几个姐姐整天打弟弟的?”
“苇庆欢!”
苇庆婵很理直气壮的举例,“还有我。”
黎妙语想了一下,补充道:“我表姐也是,不过不是打我,是打我表哥……”
苇庆凡一下激动起来,“气抖冷!我们男生什么……”
后面的老姐和媳妇都被他忽然高亢的声音吓一跳,黎妙语好笑的嗔道:“你有病呀?”
苇庆婵也道:“你说的什么东西……”
“不好意思,习惯了。”
苇庆凡干咳一声,“我的意思是当哥哥的就不会像姐姐打弟弟那样打妹妹……”
“放屁,你没打过庆欢吗?”
“你什么时候见我打过她?”
“那是因为我看到了肯定会打你,我不在的时候你不是经常打她?”
“瞎说!你这是污蔑!”
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