【626】智商税
苇庆凡小别胜新婚,干柴烈火的时候,小米手机终于量产出货了。
与前世一样,小米仍然先把工程机拿出来进行出售,直到6月下旬,才终于真正开始量产出货。
这个时候,大规模出货古词2的出货量都已经过五百万台了,双方完全不在一个数量级上。
从产品竞争力来说,初出茅庐的小米手机虽然售价更便宜,只有1888,但是不论是品牌影响力,还是产品力,都不在同一个维度上。
对于多数人来将,更大的屏幕、更知名的的品牌、更好的相机、更好的质感,都比那一百块钱更值得。
但是,怎么买就是另一回事了。
一百块钱也不是个小数目啊!
然而,想买小米手机的人很快发现,小米手机更难抢!
有一部分人已经等不及小米手机去买了古词2,而另一部分人好不容易熬到小米手机正式销售了,却发现跟古词2刚开售的时候一样,也是秒没!
6月22号,小米手机第一轮发售之后,小米官方发出来了“喜报”,10万台小米手机,85秒售罄!
此后的两天,整个数码圈子里都充满了这样的宣传,表达的意思基本都是“小米成了”!
小米的高管们,也开始在微博上各种“科普”,言之凿凿“4寸才是最适合中国人使用的屏幕尺寸”“4.3寸太大了!”
其他参数小米真的拼不过,那就扬长避短,小米1888就是更便宜,而消费者能感知到的最明显差异毫无疑问就是屏幕尺寸。
他们还拉来了第三方,来讨论4寸屏幕的手机和4.3寸屏幕的手机哪个更适合操作。
这些第三方自然也都是众口一词,表示“4寸手机握在手里刚刚好”“4.3寸有点撑手”,期间还有人充当“反方”,来跟支持4寸屏幕的人进行辩论,然后再被驳倒。
用脚后跟都能看出来这是冲着谁去的。
不过,这种做法很有效,因为这年头整个行业都在探讨智能手机的发展方向,前世承担大屏探索任务的是三星note系列,note系列爆火之后,大屏幕才成为了整个行业的前进方向。
而现在,三星第一代note系列还没发布呢!
加上iPhone大火带来的“3.5寸屏幕就是黄金尺寸”的印象,关于这场4寸和4.3寸屏幕哪个更好的讨论,在网上各有拥趸。
甚至,因为小米在引导着舆论方向,而古词手机基本漠视,网络上甚至出现了“4寸手机就是比4.3寸更好”的定论,并且在小米的推动之下迅速传播。
林婷负责的营销部门很早就注意到了小米的动向,坦白说,在此之前,苇庆凡就已经跟林婷探过一次,告诉她对方可能的举动。
并且,苇庆凡很明白的说了“到时候可能会感觉很难受,但还是要克制”的话。
作为一个行内人,林婷什么没见过?
她对苇庆凡这种安慰直接略过,但当看到小米在背后推动着这种“科普”,玩这种小孩子把戏,而那些小米高管们又一个个跳出来阴阳怪气的时候,她才真正明白苇庆凡为什么会那么说。
这种营销,怎么说呢,很有用,也很恶心!
苇庆凡此前已经有过严令,不准私下回应,因此她虽然不爽,但还是克制住了自己,并且压制住了手下人,暂时不做回应。
等到网上都开始出现一片“4寸手机比4.3寸手机好用”声音的时候,林婷终于忍耐不住了,再次找到苇庆凡。
“我们得回应,哪怕不直接回应,也得做出回应,不能让他们这样带节奏……”她提出了自己的意见,神情有点严肃,担心苇庆凡太高傲,回头养虎为患。
苇庆凡也一直在关注着网络上的动向,他一直把小米视为线上的前期主要对手,自然不存在忽视的可能,笑道:“怎么回应?”
林婷给出了两个方案,第一个是针对大屏手机更好用的宣传,属于直接回应,这个方向又有亲自下场和幕后操作两种方式;
看得出来,她们为这个方案花费了很多心思。
第二个方案就属于间接回应了,也很简单,宣传自家的成绩就可以了。
没有意外,苇庆凡选择了第二个。
林婷差点被他气出内伤,苇庆凡只得解释道:“互联网是有记忆的,但想有记忆,得印象深刻才行,让这群人跟着起哄吧,等过两年小米自己也把手机屏幕放大到4.3寸了,他们被打脸,才会记住这个教训。
“他们营销的是产品,我们营销的是品牌……当然了,产品也得营销,不过现在我们两家不在一个数量级上,有高傲的资格,哪天小米真成气候了,就不能这样坐视了。
“不过,在此之前,我们还是能看一下猴戏。”
下午,古词手机官方微博发布了一条“古词手机2销量破600万台”的喜报。
这条微博发出去,原本闹哄哄的数码圈瞬间安静了下来。
正在电脑屏幕后面叫着“4寸就是比4.3寸手机好用”带节奏的水军们还在工作,但出钱的人已经懵了。
4月中旬到现在,满打满算两个月而已,600万台销量,这特么是什么概念啊!
上一代古词手机一年时间才过千万,这一代看样子都不用半年,可能四个月就会破千万台了!
一同被沉默的,还有原本就在沉默的魅族。
不过还好,小米眼里的敌人是古词,而魅族眼里的敌人是小米,加上去年已经经历过这种暴击,黄张反而更容易接受。
只要不是小米手机销量这么猛就行!
反应过来之后,黄张迅速抓住机会开始痛打落水狗,在魅族社区里面发帖嘲笑:“跳梁小丑!带了半个月的节奏,结果人家都不屑回应,一张战报发出来就给打懵了。”
他虽然没有明说,但这句话已经说得相当露骨了,一时间数码圈舆论再次转向,围绕着三个男人的爱恨情仇进入了2.0版本。
没办法,如今国内的数码圈就是这三个男人以及他们粉丝的天下,黄张又是亲自下场开怼,由不得不让人浮想联翩。
于此同时,另一股声音开始在网上出现,基本都围绕着“小米耍猴”“饥饿营销”这两个关键词在宣传。
两边水军带领着各自粉丝,迅速撕咬的不可开交。
别说苇庆凡了,古词品牌都并没有亲自下场,学着华为隐在幕后,免得招来路人的反感。
这很虚伪,但很有用,品牌营销要的就是“体面”,否则苹果何必连割韭菜就要打着“环抱”的大旗?
古词手机两个月600万台的恐怖销量确实让小米高管们破防了好几天,但很快又升级了打法。
“这种手机都能两个月卖600万台!智商税!”
“小米要持之以恒的进行科普,避免更多人上当受骗!”
“小米是一家小公司,体量小,声音弱,供货上有很多困难需要克服……”
“但是,我们一直都坚持用最厚道的价格给消费者们提供最好的产品!”
“小米做手机,过去、现在、未来,都不是为了赚钱,就为了给用户交朋友!让大家能用上最好的产品!”
林婷这下子是真被气到了,尤其是“古词手机卖600万台是智商税”这句话,让她原地破防,恨不得披上自己的大号跟对方直接骂一顿。
可惜苇总不许,所以她只能用小号骂。
对她来说,这已经不是工作的问题了,她觉得自己被气到了,没见过这么不要脸的。
前世的小米有资格说这种话,因为在小米手机之前,大多数手机品牌真就是躺着收智商税。
不过在这个时空里,古词手机就是原本的小米,说古词手机卖得好是收智商税,纯粹就是营销骂战了。
而对于苇庆凡来说,这种热闹的氛围反而让他觉得很熟悉,就是这个味……米候海狗果蛆,多亲切的称呼!
就是一个个都像精神股东一样互骂!似乎骂赢了,自己支持的品牌卖得手机更多就能给自己分红似的……不骂哪来的归属感?不骂怎么提纯粉丝?不骂哪来的热度?
这是一柄双刃剑,但站在公司的角度,毫无疑问利远大于弊,否则为啥都这样干?
古词手机占据了先发优势,可以做得更体面,在小米主动碰瓷过来的时候尽量体面的给与回击,在背地里使什么手段,就看营销部门的水平了。
这是商战,上不得台面,但也是战争,手段不重要,胜败才重要,胜败就是生死。
在这方面,君子死,小人生,然后再披上华丽的外衣,把自己包装成君子。
苇庆凡不可能一味的当君子,一面默许了林婷等人的幕后方案,另一方面继续维系着古词手机的品牌形象。
6月下旬,他走了个过场,拿着导师做好、江秘书润色的毕业论文顺利通过了答辩,随后以个人名义捐赠了200万给母校,又额外捐赠了100万给学院,好不容易才把“优秀毕业生”的名额给推辞掉。
坦白说,他还真想过要接受,但真没那个脸皮,能顺利毕业,各取所需,就已经很知足了。
不过,他推辞了,江清淮却欣然接受了“优秀毕业生”的表彰,她拿这个名额还算是名副其实。
之所以说是“算”,是因为江清淮能拿到优秀毕业生,除了她本身成绩很好之外,一个很重要原因是她“江秘书”的身份。
也算是学院领导委婉的投桃报李。
江清淮并不觉得不好意思,她没觉得自己很卑劣,却也从没觉得自己很高尚,既然能拿,为什么不拿?
总比那些明明家境优渥还去拿贫困助学金、贫困奖学金的人好吧?
7月,在拍完了一堆照片之后,她结束了自己的求学之旅,一同结束的还有在公司的实习期,从实习秘书变成了真正的秘书。
然后,正当她憧憬和规划着未来的时候,一个她期待很久的人,以她从未想过的方式,重新回到了她的生活里。
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