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第181章 可能是她亲戚到访


  发现朱英娆没来,便询问她的几个弟弟。

  “回禀先生,家姐肚子疼,要在家休息三天。”朱椿回答道。

  “嗯,嗯。嘱咐她多喝热水。”秦宇点点头,不再过问。

  因为朱英娆已经成年,便猜测她可能是亲戚来访,而且还有点疼痛那种。

  “先生,我们进村的时候,闻到村里有很浓郁的花香味,不知怎么回事。”朱椿问道。

  “正要和你说这件事呢。”秦宇道,“记得你上次利用猪胰肥皂,在集市上赚了不少银子。由此可见,你商业头脑还挺不错。”

  “谢先生夸奖。”蜀王朱椿脸上露出得意的笑容。

  秦宇从怀中掏出一瓷瓶来:“这是我带着村民做的香水,你拿一些到集市上去卖卖看,看能不能卖掉,给陆家村的村民增加点收入。”

  他对香水的销量没有抱多大希望。

  但猜测不至于完全没销量。

  总之,能为村民赚点小钱也行。

  总比他们每天上山给庄稼除草,赶走糟蹋庄稼的野兽,效益高的多。他们种的高粱收成原本就少的可怜,就算把庄稼照顾的再好也没什么用处。

  在信息爆发的外面,把所有时间都花在庄稼上,是最原始的赚钱方式。

  “香水?”

  人群惊讶。

  纷纷凑到秦宇身边看稀奇,朱椿拿过来放在鼻端闻了闻,顿时眼睛一亮:“这东西……”敏锐的眼光,很快就嗅到了里面的巨大商机。

  “先生,村民们现在做了多少瓶这种香水?”

  “瓶瓶罐罐有五十多个吧,都装满了。”秦宇道。

  “把这些全部给我,我帮他们拿到集市上去卖。现在就去!”朱椿急切的道。

  “你现在就去,不用上课吗?”秦宇诧异。

  “没关系,有大哥在这里认真听课就行了,他可以辅导我落下的课程。”朱椿到,“他会了就等于我们几个兄弟全都会了,而赚钱的事情不能等。”

  “那好吧。”吩咐其余的学生先上自习,然后把朱椿带进了教师办公室。

  将全部香水打包,让他带回去帮着卖。

  “黄椿同学,你打算怎么卖这些香水?”秦宇打算先给他上一堂营销课。

  “先生,卖东西还有什么讲究吗?”朱椿问道。以前他卖东西,靠的都是脑筋灵活,没有系统的方法。只要能想出来一个好点子,就能卖的好。

  “里面的讲究很多。”秦宇道,“为了你能更快的卖出去,老师先给你上一堂简单的市场营销课程。”

  “多谢先生!”朱椿闻言惊喜无比,终于可以在秦先生哪里学到他最喜欢的经商学问了。

  关于经商的学问,先生是根本不会在课堂上讲的。

  这算是秘密传授给他了。

  在古时候,人们的思想保守,想要学到别人的不传之秘,基本上是不可能的好吗?像沈万三这种,根本不会把他的经营之道传授给任何外人。

  只会父传子,子传孙。

  而秦先生居然没有任何犹豫要传授给他,太无私了,品德太高洁了。

  “其实市场营销,是一门系统、且深奥的学问,在大学里还有专门的市场营销系。”秦宇道,“不过,大学里学的那些课本知识,都是些虚头巴脑的东西,纸上谈兵。离开校园进入公司后,人们会发现以前学的那些书本知识,是一个也用不上。”

  “所以老师现在只教你实用的。”

  “并且,还会用真实案例来讲解。”

  “嗯,嗯,请先生教我。”朱椿立刻掏出了本子,准备记录。

  “第一个案例,就是钻石销售案例。”

  “钻石被发现以后,很长一段时间,都只是西方皇家和贵族炫耀的精美饰品。”

  “十九世纪后期发生改变,因为南非居然发现了一座巨大钻石矿,产量有几千万克拉。”

  “这一下不得了,如果这些钻石进入市场,钻石的价值将大打折扣。”

  “于是一个叫罗兹的英国商人,在创建了戴比尔斯公司后,开启了钻石营销的序幕。”

  “罗兹想出来的办法就是,把爱情同钻石紧紧结合在一起。因为钻石等于美好加永恒,而爱情也等于美好加永恒,所以钻石就等于爱情。”

  “后来戴比尔公司开始打造钻石文化,宣称坚硬的钻石,象征的正是忠贞不渝的爱情。而只有钻石,才是各地都接受的订婚礼物。”

  “通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱,一脸幸福的微笑,手上的钻戒闪瞎大家的眼。”

  ……

  “这样的营销方法,你听懂了吗?”讲完之后秦宇问道。

  “懂了,懂了。”朱椿兴奋的说道,他本来就有很高的商业天赋,只需要有人指点,就能激发其潜力,因此一下就听懂了。

  并且还举一反三:“香水也和钻石差不多,也可以把它和爱情结合在一起,另外还要加大宣传力度。”

  “不错,不错,看来你是真的领悟了。”秦宇道,“不过,钻石营销还有另外一个关键,那就是卖的贵,你知道是为什么吗?”

  “学生大概是明白。”朱椿道,“既然要和爱情联系在一起,就不能卖的太便宜了。”

  “如果卖的太便宜,钻石的人设就会立即崩塌。”

  “钻石不值钱,那么就代表爱情不值钱,很显然是不行的。”

  “你明白就好。至于第二个营销模式,就是饥饿营销。”秦宇道,

  “这种营销模式也经常被用到,比如说新款爱疯,新款小米,还有什么迪士尼公仔,甚至肯德基,钟薛高……最先开始发售的时候。

  搞的都是这种模式。”

  “雇一群人在销售地点排队,排到尿血那种,给人一种商品极其紧俏,极其高端,普通人一般买不到,买到手就很有面子的假象。”

  “别人作为消费者,花了很多钱买了你的东西,总得给别人一点炫耀的资本吧。这是把人们爱慕虚荣的心理,拿捏的死死的。”

  “你以为那些疯抢最新款东西的是为了使用?不是!他们是为了虚荣。现代社会,哪一个手机不能用个好几年?在买新款之前谁还没有个能用的手机?”


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