第五十八章 谈判,利诱
三月五日。
许家庄总庄。
扬州盐商代表团来到这里,皆一脸严肃,表情冰冷,递上拜帖后表明了他们前来的目的。
“请进,我们庄主大人有请!”
许家庄不敢怠慢,引领盐商代表团进了庄园,奉上好茶招待。
得知盐商利益代表团前来交涉的许远,也非常重视,当即抽出时间,带着几名高层,在会客厅内,见了这些盐商代表,打算跟他们聊一聊,了解下盐商们的心态想法。
短暂寒暄几句后。
“许庄主,大家都是商人,当知‘断人财路,如杀人父母’的道理,我等盐商与许家庄本无任何利益冲突,你们为何突然建什么海港城,挖了上万亩的晒盐池,蛊惑走了我们大量的灶户……你许家庄究竟意欲何为?”
盐商谈判代表负责人——马文栋,一位身着锦衣的中年男子,眼带寒芒,言辞严厉的责问,他放下茶盏,结束客套后的第一句话,就有兴师问罪的意思。
“擅自开海,蛊惑灶户,聚众筑城,私建盐池……许庄主,尔等简直胆大包天,眼里还有朝廷,眼里还有王法么?”
“许庄主,听说你是从海外来的豪商,不懂本地规矩,其实规矩不懂可以慢慢学,也可找人询问,但招呼都不打,便做出这等胆大事情,真是不知道死字怎么写啊。”
“许庄主,如果你等识相的话,立刻拆了海港城,遣返灶户,再赔偿我等盐商损失,此事就大事化小,如果执迷不悟,届时死到临头,再后悔也都晚了。”
同行的其他代表也纷纷发出警告,可以说直白到了露骨的程度。
但也证明了问题的严重性。
而听到这些盐商代表的警告。
许远这边的高层人员,皆面露不屑之色,并没有放在心上,甚至觉得有点可笑。
吴大宝更感到不爽,反唇相讥道:“海港城,我们许家庄建就建了,无需同任何人商量!如果有人不服,反对许家庄建城,可以,拿出实力来,看能不能拆了我们的海港城!如果没有实力,叫嚣再多又有何用?难道你们没听说过这么一句话,行为是建立在实力基础之上的!许家庄如今有这个实力建城,所以就建了,就这么简单,你们能拿出实力阻止么?”
“狂妄!”
“无法无天,不知天高地厚!”
“还把朝廷放在眼里么?”
“难道就不怕朝廷天兵剿灭?”
各种喝斥声响起,吴大宝的态度,明显激怒了这些盐商代表。
这边的管家赵金德则道:“不要动不动搬出朝廷,我们许家庄依法向朝廷纳税,受到朝廷律法保护,你们盐商每年给朝廷交多少的盐税啊?不知道的,还以为朝廷是你们盐商开的,想怎么支使就怎么支使,你们说说,假若皇帝陛下知道你们盐商每年赚上千万两的银子,过着穷奢极欲的生活,给朝廷的盐税却只有可怜的几万两,都没有许家庄交纳的税赋多,你们说说,陛下会作何感想啊?”
马文栋立刻驳斥:“我等盐商每年给官府纳税数百万两,支撑了大明的半壁江山,怎么叫没有交税,你所言纯属无稽之谈。”
“是给贪官勋贵们贿赂了这么多吧,你所说的官府,应该是这些贪官勋贵所代表的势力吧?反正京城里的陛下,是拿不到多少好处的,还得年年给你们减税,称之为‘藏富于民,不与民争利’,是也不是?”
“你……一派胡言,我不愿与你胡搅蛮缠!”
马文栋被说的面红耳赤,拂袖转身,不想再纠缠这个话题。
啪啪~
这时坐上首的许远拍了拍手,吸引众人的注意,道:“诸位代表,请听我一言。”
许远开口道:“有道是和气生财,大家都是商场中人,有话都好好说,好好商量,要多探讨利益之共同点与合作共赢之可能,而许家庄自建立之日起,追求的就是‘合作共赢’四字,从不会吃独食。”
“而海港城之建立,是我许家庄既定之规划,是为了扩大商业发展的空间,断无取消中止之可能,影响到了诸位盐商的利益,纯属是意料之外,是无心之失耳,不过事实既然已经发生,放弃建城不可能,只能采取其他之补救措施了。”
啪啪!
许远又拍了拍手掌。
顿时有几个丫鬟,手里捧着托盘走了进来,用红绸布盖住,端到几位盐商代表的面前,摆放到他们手边的茶架上。
“诸位代表,请掀开红布看看,补救措施就在红布之下。”
许远伸手示意。
“这……”
马文栋有些迟疑,担心有什么歹毒杀招,但又一想许家庄不至于如此无下限,便在满脸狐疑中,慢慢掀开了红布。
看到托盘里那一小堆白色的颗粒状物质,顿时一愣。
盐。
颜色雪白、颗粒均匀,不含有任何杂质的上等好盐。
用手指撮了一点放入嘴中,味道非常纯正,只有单纯的咸味,没有半点苦腥味,是他接触到的品质最好的盐之一。
然后就是愤怒。
有种天快塌了,饭碗要被砸了的愤怒,于是拍椅而起,怒视着许远道:“许庄主,这种上等的好盐都拿出来了,还说针对的不是我们盐商?许家庄已是天下第一首富,每年赚银无数,还贪得无厌仍不知足,又盯上我们盐商的生意,难道是真想跟我们斗个不死不休么?”
他这异常愤怒的样子,非常像现代社会许多网民对无序扩张资本的态度。
“只要此盐流出到市场中,我等誓与许家庄不死不休!”
“就是拼个倾家荡产,也要把这盐打下去!”
“许庄主,做人留一线,你不要逼我们。”
其他盐商代表也都非常激动,纷纷表明强硬立场。
“诸位代表,我话还没有说完,如此激动干什么?”
许远摇摇头,继续道:“我的解决方案就是,以后海港城制盐厂出产的这款高品质雪盐,我们以每斤20文的价格,无限量的批发给你们,甚至特许供应,除了你们,雪盐不再经销给其他商人,确保你们的利益不会受到严重损害,而许家庄的条件也很简单,那就是你们允许海港城制盐厂的存在与经营,不再表示反对。”
“不可能!”
马文栋立刻拒绝:“我们从灶户那里收上的盐,成本只要几文钱一斤,你们二十文的批发价高了好几倍!”
吴大宝则道:“也不看看我们拿出的是什么盐?如此高品质的雪盐,成本都要十几文,二十文一斤过分么?莫要得寸进尺!”
“二十文一斤是能够接受,但如果日后许家庄涨价到三十文一斤、五十文一斤呢?定价权不再我等手中,许家庄还不是想怎么涨就怎么涨。”另一位盐商代表道。
“我许某可以签字保证,海港城出产的雪盐,不仅不限量供应,而且二十文一斤,永不涨价,只会下跌,有白纸黑字为证,你们可以放心了吧。”许远又做出一些让步。
“不行!”
马文栋还是拒绝,强硬道:“要么许家庄完全退出盐业,要么以每斤三文的价格供货,想卖二十文休想!”因为他们给灶户盐工们的参考收购价,就是三文每斤,最多上下浮动一两文,不可能让利给这些贱民,也不可能对许家庄做出半点妥协,若不能在盐业经营这个领域中,实现利润的最大化,他们还做什么盐商?
“这样吧。”
见这些盐商代表如此强硬,许远想了想,又抛出一个重磅诱饵道:“我们许家庄的海外商货,这个月又要召开代理商招标大会了,我打算给扬州盐商免投标便可参与经销的权利,愿意把朝鲜、日本等海外诸国的代理权,免费送给你们,让你们有代理玻璃镜、机械手表、自行车、香皂、打火机等畅销产品的资格,且批发价降低三成,以换取你们稍稍让步,同意许家庄在海盐产业赚些蝇头小利,这样如何?要知道许家庄海外商货的销售市场,不比盐业差多少。”
嗡的一下。
海外商货的免费代理权。
允许销往海外诸国。
批发价还降低三成,等于是额外让利三成。
放血了,这下许家庄真的割肉放血了。
让这些盐商代表们看到了诚意,十足的诚意。
然后就是心动。
一直在等待机会的罗厚平,肥胖的身躯迫不及待的站出来道:“许庄主,你说的可是真的?既然你愿意拿出海外奇货的免费代理权,还降三成批发价,那我们完全可以合作,你们的高品质雪盐我要了!二十文一斤就二十文。”
“闭嘴!”
“此乃利诱之计耳!”
“海外商货于许家庄是枝叶,海盐却是我等的根基,断不可舍根基而取枝叶。”
“许庄主,你提出的条件不错,但我等还是拒绝!”
除罗厚平外。
马文栋等盐商代表在心中做了番分析后,都迅速清醒过来,仍然拒绝了许远的合作提议。
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