第5章 客户上门


“小秦,这么快就找到房源了?”

  店长陈江河看着秦洛,好奇道。

  “店长,这组客户如果真有购房意向,我们必须尽快联系对方,要不然被其他中介公司截胡了,咱们就后悔莫及了!”

  听到秦洛的话,陈江河点了下头。

  是这个理,其实刘强将客户放走就让他很不满。

  在中介这个圈子里有一句话,要么就把客户现杀,要么就把客户逼死。

  这个所谓现杀,不是大家理解的那种真给杀了,就是通过各种手段逼定客户成交,无论是用假的客户营造氛围感,还是各种手段,总之就是不轻易放走每一组客户。

  只有一种情况才可以把客户放走,那就是确实感觉客户今天不可能交钱买房了。

  “好,你把其他人也喊进来,看看大家都找到房源了吗?”

  没一会。

  “陈哥!”

  “陈哥,我还没找到房源呢!”

  陈江河看了除了刘强不在的五个人。

  这里面,林凡和一个叫林月的女生还没找到房源。

  姜天雨还有另外一位叫赵蓉的女生都分别找到了一套房源。

  “现在一共3套房源,我觉得可以联系客户了,以免时间拖得太久,客户去其他中介那里!”

  陈江河顿了顿,思考道:

  “我亲自给客户打个电话吧!”

  其实本来这组客户是属于刘强的,其他人是看不到客户的电话号码的,所以秦洛着急找陈江河就是想把电话要来,但是最后陈江河的处理办法是让所有人找房源。

  这个意思也很明确,就是他不会刻意偏袒谁,只要谁找的房源能让客户满意,那就算是谁的业绩。

  “喂,张先生,我是友家地产的店长啊,刚刚刘强回来和我说了你们的诉求,我们又重新找了一些房源,不知道您现在方便再来看一下吗?”

  电话那头传来不耐烦的声音,

  “看什么看?你们都不知道我到底要什么房源!”

  陈江河有些尴尬,但到底是老业务员,

  “张先生,刘强回来已经把您的诉求和我们说了,相信这一次的房源肯定能让你满意!”

  其实他也不知道这次的房源能不能让对方满意。

  但至少,先把人忽悠过来嘛!

  做销售就是这样,很多时候和客户打电话,客户的语气特别冲,但一见面,客户的态度就是180度大转弯,说是伸手不打笑脸人也好,或者是是线上牛皮,线下怂也好。

  总之,只要能见面聊,那就是一个好的开端。

  “行吧,我待会过去,你们先把资料准备好,我们先看看照片!”

  电话里的张先生似乎有些不耐烦,但是又好像并不排斥看房子。

  这就很令人推敲了。

  秦洛并不怀疑刘强的专业性,能让他主动放弃的客户,肯定存在自己想不到的问题。

  只能待会随机应变了。

  而反观姜天雨和赵蓉,他们俩似乎很激动,这俩人都觉得自己找的房源能打动客户,一旦成交,那就是上万的佣金。

  大概十分钟,那位张先生就带着一个女士进了友家中介。

  “张先生是吧?我是友家中介的秦洛,叫我小秦就好,我们重新挑了几套房源,您可以先看看!”

  张先生点了点头,表情有些不自然。

  倒是跟在他一旁的女生,有些开心。

  “是大平层吗?我最喜欢大平层了,总价500左右的都能接受!”

  在她说这句话的时候,能明显感觉到张先生的嘴角抽搐了一下。

  这里面,似乎有些猫腻啊。

  秦洛看着这两位客户,有些年纪差,张先生应该在45岁左右,而这个女生看上去最多30出头。

  虽然说现在夫妻的年龄差个十几岁是很常见的事,但对于秦洛来说,这都是线索。

  对于他接下来的房源推荐都是非常重要的线索。

  -----------

  “吴女士,我找的这套是170平的湖景大平层,总价差不多在600万左右,可以看到一线湖景,你坐在阳台上就能看到外面的风景!”

  姜天雨极力地想要表现自己,他率先介绍了这套房子。

  吴女士看上去兴趣非常大,

  “我看看,这个阳台好大!”

  “对的,这个户型是双阳台设计!”

  “真好!”

  看到吴女士这么感兴趣,姜天雨顿时内心非常激动。

  难道他这一单要成交了?

  真不明白为什么刘强这么轻易就放弃了,回来找一些房源不就好了吗?

  这套房子600万,就算只收一半的佣金,那也有9万块钱,到时候,自己能分3万多,这不等于是白捡来的吗?

  而反观赵蓉,见姜天雨这么卖力地在推房源,她也不甘落后。

  “吴女士,您看看这套,这套面积大概在140平,总价在400万出头,不过也是能看见湖景的!”

  似乎姜天雨和赵蓉的重点都放在了这个吴女士身上。

  倒是秦洛,看到一旁的张先生,脸色一直很难看,尤其是姜天雨报出他那套价格要600万的时候,能发现张先生的脸色已经差到了极点。

  似乎~

  秦洛想到了什么。

  “张先生,能跟你聊聊吗?”

  见到秦洛主动过来和自己聊,张先生稍微平复了一下脸色,看上去不那么难看。

  “张先生,我找的这套房源差不多是90平左右,之前刘强说你们不看100平以下的,但是我觉得这套房源很好,这套房子售价在300万,因为本来这个户型差不多250万就能成交的,但是装修风格非常奢华,原房东装修就花了差不多60万。”

  停顿了一下,秦洛又接着说道:

  “这套房子的装修风格,相信没有任何一个女生可以抗拒的了!”

  说着,秦洛就把照片送到了张先生的面前。

  在听到秦洛说价格的时候,他明显松了一口气。

  他真害怕秦洛也找出来一套400万以上的房子,如果真是那样的话,恐怕今天又是白白浪费了。

  “我看看!”

  看到照片上的香奈儿风格,张先生倒是眼前一亮。

  可是,

  “你是叫小秦是吧?”

  “对的!”

  “你能说服她满意这套房子吗?”

  这话听到秦洛的耳中,简直就是天籁。

  “我能私下问一下,你们?”

  秦洛眼神在张先生和吴女士之间看了一下,然后隐晦的问道。

  张先生无奈地点了点头。


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