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第18章 准备看房


苏城九龙医院。

  护士长刘梅在食堂里正在吃饭。

  “刘姐,你金茂府的房子还没卖出去呢?”

  刘梅一脸不悦道:

  “是啊,刚刚那个中介跟我说有个买家,只愿意出560万!市面价应该要630万的,他竟然直接给我砍了快100万了,气死了!”

  一旁的护士说道:“现在房子难卖,我看很多都是降价在卖!”

  “再降也不能这么狠啊,这平白无故地少了几十万!”

  就在此时,刘梅的电话又响了起来。

  “喂,刘姐,您下午方便吗,我有个客户要看房子!”

  刘梅一听,顿时不耐烦了起来。

  “你们自己去看好了,密码不都是告诉你们了吗?”

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  “咦?他们去看房子了?”

  秦洛回到门店之后,发现店里没人,只有刘强一个人还在店里。

  他没和对方打招呼,就一个人坐在位子上,拨通了电话。

  电话响了很久,对方才接通。

  “喂,刘姐,您下午方便吗,我有个客户要看房子!”

  “你们自己去看好了,密码我不都告诉你们了吗?”

  现在基本上很多高端小区用的都是密码锁了,所以无论是租房还是看房,房东都会把密码告诉中介,就省得房东把钥匙留在中介门店里,只有一小部分还保留机械锁的小区,房东只能把钥匙留在中介门店,或者是亲自过来开门。

  “刘姐,我不是中原地产的,我是友家地产的中介,我叫秦洛!”

  刘梅咦了一声。

  “友家的?你们怎么知道我卖房子的?”

  她记得自己只把房源挂在了中原中介那边,之所以只挂在了中原门店,主要原因还是因为他老公的妹妹就在中原上班,当初自己要卖房子的时候,就是她这个小姑子一手操办的。

  “刘姐,我们搞中介的肯定有自己的一些渠道,您放心,肯定是合法手段,刘姐,是这样的,我现在手上有一组客户,对您金茂府那套房子非常喜欢,想要实地去看看,如果没啥大问题,随时就能定下来!”

  刘梅犹豫了。

  “你那个客户能出多少钱?”

  秦洛一听这话,就知道有戏。

  “刘姐,具体的价格我还没和客户谈,客户的心理预期是590万,不过我看看尽量再往上拔一拔!”

  秦洛报的590万其实也不高,相对市场价来说也要低个20-30万左右。

  但他要感谢中原地产的那个中介,他中午给刘梅打电话的时候,先是报价560万,后来又持续的给刘梅分析,说到当前的市场环境,房子比较难卖,如果真想卖的话,就要趁早出手,不然越是等下去,价格只会持续走低。

  “行吧,我待会把密码发到你手机上!”

  她确实比较着急出手,当初买这套房子就是为了投资的,最早买的时候总价在500万左右,因为买的比较早,所以还不算那么亏,不过要是计算上还的利息,其实也没赚什么钱了。

  现在很多投资房产的都想着尽快把手里的房子出掉,谁也不知道再等下去是不是会赔的底裤都没了。

  如果能卖到600万,刘梅这套房子差不多还能小赚一点点,但真要是按照560万,她估计就是一分都没有赚头了。

  “这个中原地产也真是的,560万的客户都敢来问我卖不卖,还不如人家友家地产!”

  这一步棋,其实秦洛在最开始让杨东找中原地产看房子的时候就想过,在得知无法通过中介拿到房东的联系方式后,他就改变了策略。

  杨东的主要任务就不是为了套取房东的电话,而是为了降低房东的心理预期,这样在他有客户的情况下,可以促进成交。

  “好嘞,刘姐,那我下午带客户看房子,如果客户满意的话可能要约您过来面谈一下!”

  “没问题,你提前约我,我请假过来!”

  挂断了电话,秦洛暗道一声yes,这事算是成了一大半了。

  这时,门店的大门被推开,陈江河、杨凯他们从外面回来了。

  “刚刚看的几套房子都一般吧,都不太符合我那个朋友的要求,你们还有其他房源吗?”

  秦洛看到林凡、姜天雨等人跟在后面,表情有些暗淡。

  听这意思,似乎杨经理刚刚看了几套房子都不太满意啊。

  陈江河一眼就看到了秦洛坐在位置上,

  “小秦,你那套房子可以看了吗?”

  秦洛连忙起身道:

  “可以了,刚刚拿到房子的密码,要不咱们现在过去?”

  “好,咱们喝口水过去!”

  姜天雨倒是挺好奇的,

  “秦洛,你找的是哪套房子啊?”

  “金茂府的3-504!”

  听到秦洛的话,姜天雨回忆了一下,可是他并没有找到这套房源的记忆。

  “秦洛,咱们系统里没有这套房子啊,我刚刚看了金茂府所有的房源,没有3-504啊!”

  因为大家的系统都是一样的,所以他就很奇怪。

  “这个你就别管了,我找的房源绝对是优质房源!”

  “秦洛,你是不是自己私藏了房源,不录入系统啊?要是这样的话,就不符合我们公司的要求了!”

  林凡听到姜天雨这话顿时就不乐意了,

  “姜天雨,你怎么说话呢?秦洛加入公司的时间比你长,怎么可能不知道公司的制度?”

  在中介公司,所有的房源都是大家共同可见的。

  就算是房东委托了个人出售,签约了独家出售协议,那在系统里也可以看到。

  所谓独家出售协议,就是指定了一个中介出售,全权由他负责,这种情况下,比如其他中介找到了客户,但是价格达不到要求,这个签了独家的中介也有权利不出售。

  而签了独家出售协议的中介,他们更希望可以自己找到客户来卖这套房子,因为这样可以拿到全佣,要是其他中介卖的,他就只能拿20的房源方费用。

  秦洛也解释道:

  “这套房子是房东挂在中原的,没挂在我们店里,我也是通过其他渠道获得的!”

  杨凯这个时候听明白了咋回事。

  “既然房东要出售,无论是谁家的房源都无所谓,秦洛有能力拿到这套房源是他的本事!”

  姜天雨闻言,只能郁闷地低下头。


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