第一百九十章 卷死他们

“5000万！”另一家鲁酒厂家猛然杀出，让人直呼太舍得砸钱了。

殊不知，惊叹还没超过几秒钟的时间，江薇再次高声一呼：“灵茶出价5500万！”

众人一下子回过神，看来这位海城的女老板志在必得，今年的标王竞争有的看头咯。

或许是被饮品行业刺激到了，接下来保健品、日化产品也加入竞拍的大军之中，不到五分钟的时间内，价格抬到了6000万。

到了目前的地步，不再是简单的竞拍广告，渐渐演变成了各家的实力角逐，不乏为了争一个行业的面子，况且央视广告的黄金时间段确实诱惑力十足。

不说别的，灵茶食品的江老板那么执着，看来一定是不简单。

面对周遭异样的目光，江薇保持着面无波澜的模样，淡定的声音回荡在会议厅内：“6500万，还有人加不？”

说罢，她还特地侧首在方总监的身上转了圈儿，语气中夹杂着一丝显而易见的轻慢，“方总监，您还跟吗？”

“8000万！”方总监忍无可忍的怒吼出声。

全场在刹那间鸦雀无声，大家还等着江薇再加一轮，谁知她满脸的笑靥如花，带头鼓起掌：“一统集团果然非同小可，恭喜方总监成为今年的标王。”

掌声稀稀拉拉的响起，方总监好半天才反应过来，他压下情绪不让人发现端倪，只是难免有点面无表情：“承蒙江老板的谦让，让我们一统集团拔得了头筹。”

江薇莞尔一笑，也不解释。等到第二轮的时段竞拍，热闹程度自然远远比不上标王竞争，所以她很顺利地以300万的价格就拿下了傍晚的次黄金时间段，广告的市场有足足25秒。

在场的哪个不是人精？这么一来，大部分人都咂摸出来，那灵茶的女老板显然是有意抬价，假装跟一统集团打擂台，实则真正的目标原本就不是标王，倒是方总被套了个结结实实。

竞标会临近尾声，厂家们逐渐散去，江薇与方总监在出口的地方竟然狭路相逢，二人同时停下了脚步，遥遥对立。

“江老板，你果然好本事。”尽管后知后觉，但一看到江薇拿下别的时间段，方总监还有什么看不懂的，眼神尖锐的定定看向江薇，“没想到我竟然会着了你的道。”

江薇假装听不懂，还酸溜溜地抱怨道：“方总，您这话说得，8000万获得央视的广告标王，这说出去多拉风啊？我可没一统集团的财力雄厚，现在都还后悔呢。”

“甭后悔，我让给你行不？”走廊上四下无人，方总监一脸阴恻恻的笑，“你给我设下圈套，有没有想过我拿到黄金段的投放，在品牌宣传上马上就能超过灵茶？”

江薇不在意的一撇唇，如实说：“确实，您还可以继续烧钱跟我打价格战，用低价把灵茶的冰红茶排挤出市场，是吗？”

方总监愣住了，没想到江薇一口气就把他的计谋抖出来，难道这女人已经有了应对之策？

正当他困惑之际，江薇却潇洒的挥了挥手，留给他一个洒脱的背影：“现在说什么大话都没用，咱们到时候看市场的反馈吧！”

消息传回一统集团的总部，远在台岛的高董被砸得有点蒙，他急忙让人联系方总监证实真伪，然后愤怒的喊声几乎冲破听筒：“花8000万拍这个广告？你是不是疯了！”

方总监还试图说服老板，高董听了气极反笑，“央视广告的影响力不用你告诉我，但是我们进入内陆还在起步阶段，推出产品又是出师不利，现在花这么多钱在宣传上，今年的销售额低于五个亿人民币的话，你就自己辞职吧。”

啪！

台岛那边电话直接挂了，方总监拿着听筒的手在颤抖，心底随之升起一股不祥的预感，五个亿的指标不是开玩笑的，自己在价格战中真的能一举击败灵茶吗？

一统集团与灵茶食品竞争标王的新闻炒得火热，在那个电视还是比较珍贵的时代，两家企业能在电视上打饮料的广告，引来了不少顾客的瞩目，两则广告可谓未播先热。

等到真的投放开播，一统集团的广告时常较短，十秒内的时间还是比较传统的内容，好在有黄金时间段的固定观众在，收视率还是颇为可观。

灵茶的广告早经过千锤百炼，在长三角和胡州的播放基础上做了好几轮的修改，一经傍晚的时间段播出，瞬间突破了该时段的平时收视率，人们在好奇心的驱使下，健康茶饮的概念开始走进千家万户，火遍大江南北。

尝到甜头的灵茶再下一城，增加了央视投放的频次，在第二档的次黄金时间段滚动播出，收获了奇佳的宣传效果。

为了应对灵茶的高歌猛进，一统集团决定把低价策略发挥到极致，这一回直接下调了几个点的利润，吸引经销商和代理商更多的进货，在终端市场上与灵茶一决雌雄。

销售数据在一周内直线下滑，陈卫东看得着急上火，半边脸颊肿得老高，他垂头丧气的向江薇报告：“老板，一统集团跟发疯了一样，现在直接定价变成了两块钱，跟咱们拼到底了。”

江薇瞟了他一眼，直接一瞪眼睛：“做生意起起落落很正常嘛，他要打价格战就让他去呗，我让你打听一统集团主攻的城市，你都做好功课了吗？”

尽管无精打采的样子，陈卫东还是很尽责连夜整理了一份清单，里面有近来一统集团销售较好的地区，江薇翻看了两三分钟后，很果断的说：“针对上述的城市，灵茶准备开个子品牌店，专门面向低端市场，就抢他的客户。”

陈卫东听得云里雾里，不明白什么子品牌和低端市场，江薇仰起脸笑了笑：“子品牌就叫蜜雪，主打产品就两个宗旨，低廉的价格、味道不错，一统卖两块钱额瓶装饮料，我卖一块五的现做饮料，卷死他们！”


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