第一百八十四章 价格战

江薇在内心已基本认可了他的方案，只是忽然觉得很疑惑，上家公司为什么会放走对市场了若指掌的人才？

当她直接提出这个问题时，杨忠宇很不好意思的挠着小平头：“不瞒您说，之前我曾经提出过这个想法，但是其他人都觉得没必要这笔宣传费，完全属于哗众取宠之举，国内目前还不是很懂营销的重要性，哎。”

看出他的惋惜之意，江薇忍不住笑了笑：“你别担心，在我这里只要是有效的办法，我不在意过程是如何的。况且，我很同意你的想法，营销宣传对公司来说，是至关重要的环节。”

杨忠宇仿佛受到了莫大的鼓舞，开始滔滔不绝地讲述他的央视广告投放的计划。原来，他曾在京都上过学，在电视台还真有熟识的人脉，如果江薇同意这个方案的话，他会想办法去谈个最好的价位与折扣。

江薇听完，当机立断的表示：“小杨，这件事我就全权交给你去干，我们的目标只有一个，在预算合理的区间范围内，让灵茶的名声响彻全国！”

次日一早，南方的冬天丝毫不含糊，疾风裹着冰雪席卷而来，白堤边的保俶塔悄然积起一层朦朦胧胧的白雪，路上的行人冻得瑟瑟发抖。

娃嘻哈的办公楼内，好几名高管早已在会议室等候，个个面沉如水。

坐在中间的正是掌舵人宗总，本就端正的脸庞今日更显威严十足，他一目十行浏览着最新的调研报告，沉默了半晌才道：“我们这个季度的市场占有率下降了多少，你们心里有数吗？”

众人很默契地把脑袋一埋，半个字都不敢吭，宗总把报告甩给身侧的罗辛：“罗秘书，给他们每个人都看一看。”

市场部长左看右看，这事儿绝对逃不过去，只得硬着头皮站起身：“宗总，咱们目前在长三角的占有率比较坚挺，灵茶这个品牌是刚起来的，可能顾客一时觉得新鲜，所以销售额蹿升的比较快……”

“我见过灵茶的江薇，人家对饮料市场的看法很独特，直接开辟了一个细分类的茶饮市场，并不是你说的那么偶然。”宗总毫不客气的打断了他，随后看向了另一边的生产部长，也是他的亲弟弟，“宗部长，你说说看，人家的产品怎么样？”

宗部长让助理搬来一箱子饮料，五颜六色的在桌上一字排开，逐一给在座的所有人介绍：“这是灵茶最近推出的几款饮品，全部都是在茶的基础上衍生的饮品，有一个非常显著的特点，那就是味道有茶的清新淡雅，滋味却相对奶茶更加浓郁。”

说着，还分发给其他人都尝试了下，连宗总也喝了好几口，味道确实与市面上的饮料大相径庭，没有太过强烈的刺激感，反而余味悠长。

宗部长说话板板正正，但是分析得很到位：“她家很会抓眼球，拿捏客户的喜好，在包装和广告上一直强调是健康的饮品，跟我们的营养液有异曲同工之妙，但是产品的分布却比我们更广泛，无形之中的受众面也更广。”

“不错，看起来灵茶跟我们的受众不同，目前在销售数据上也跟在娃嘻哈的后头，排列第二位，除了占据半壁江山的碳酸饮料，所以给了你们娃嘻哈依然笑傲江湖的错觉。”宗总的声音一下子沉下来，语气比窗外呼啸的风还要凛冽，“但是你们不要忘记，人家也只是暂列第二，而且这个品牌的出现仅仅一个季度的时间！”

所有人吓得一缩脖子，总经办主任犹疑了下还是轻声提议：“宗总，我收到可靠的消息，一统集团的方总监准备对灵茶下手，已安排人对接各大经销商，宣布在月末上线冰红茶产品，比灵茶的定价下降十个点，双方估计要有一波价格战，我们是不是要参与围剿灵茶？”

宗总很久没回答，罗辛用只有他听得见的音量提醒：“卢总是灵茶的投资人，占比还不低，包括锡市在内都对外称江薇是他表妹，我们多少还是要顾及这一点。”

“不用咱们出手，就看一统集团与灵茶之间怎么拼刺刀吧。”宗总的眼神在瞬间犹如锋刃一般锐利，“要是江薇真的支撑不下去了，娃嘻哈倒是可以出个好价钱收购下来。”

在各方打着如意算盘的情况下，饮料市场的价格大战打响第一抢。

灵茶的冰红茶建议售价是两块五，统一在月末上新的同款产品售你价两块二，俨然要用底价引流，暂不以营利为目的，只以抢占客源击垮对手为手段。

当陈卫东火急火燎赶过来的时候，江薇还在与杨忠宇讨论投放的广告脚本，“老板，大事不妙了！”

江薇莫名其妙的打量他一眼：“怎么啦？你被大火烧着屁股了？”

杨忠宇没憋住扑哧一笑，陈卫东两眼只瞪着他，忧心忡忡的说道：“一统集团也准备推出了冰红茶，已经放出话售价还比我们低五毛钱，那些经销商都在待价而沽呢，这次拿货明显没那么痛快了。”

江薇的表情不变，对于市场竞争她早有心理准备，淡声回：“我们做的也不是啥垄断的生意，有人来抢饭碗很正常。关键是，这种正面冲突弄到最后就是你死我活，一统集团比我们烧得起钱，我陪他一起烧不合算。”

对于江薇的一针见血，杨忠宇已经司空见惯了，尽管在许多大企业都干过，但他还是在江老板的身上，发现了这个时代极罕见的敏锐，并且她这人有一种与生俱来的信念感，好像已经提早知道了结局一样的笃定，这让杨忠宇感到由衷的敬佩。

见江薇那么坦然，陈卫东不由的缓了一口气，“您的意思是，咱们就不管一统集团了？”

“当然不是，只是一统现在只能用低价手段来吸引客户，无疑就把自己推向了低端市场，我们把自己的口感、味道做好，提高质控的标准和出品的稳定，加上牛乳茶系列尽最大可能留住中高端消费客户。”


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