第一百七十二章 意气奋发

江蓉的尖叫在屋子里回响，江薇无所谓的耸了耸肩，顺着她的话对许丽珍道，“听见没？你小女儿不需要我操心，您有空多帮她留心哈。”

大女儿走后，许丽珍看着破了相的小女儿，不禁唉声叹气：“你去跟大囡置什么气？说到底，她是你的嫡亲姐姐，难道还会害你不成？总比外面的人来的可靠吧。再说了，大囡今时不同往日，做生意认识的人不少，给你介绍不是蛮好？”

“妈，她要有好的对象为什么不留给自己？还跟沈为民那种人混到现在。”江蓉的眼底划过一丝阴霾，“而且，吴晓明怎么会知道我和那个台岛人，我只在台岛见过江薇一次！”

许丽珍不可思议地问她：“大囡之前看到过你？但是她从来没跟我们提过呀，我和你爸在这事儿发生前完全不知道。”

这下，江蓉也有点不确定了，如果不是江薇的话，最有嫌疑的是蒋文涛的老婆，他俩的婚姻名存实亡很多年，不排除有抓把柄谈筹码的可能性。

在江蓉恨上人家正室的时刻，江薇正忙着联系麦肯的孔西东：“孔总，别来无恙啊。”

孔西东微微一愣，随后笑道：“江老板，您现在生意做得全面开花，不止在胡建张罗起来，听说在江浙一带搞得风生水起。”

“商业互吹就免了，我还是喜欢直来直去。”江薇依然跟他揭开天窗说亮话，“我想聘请你们的团队，根据内陆市场的特点，给灵茶量身定制的一整套渠道模式以及策略。”

其实不止一家在接洽中，所以孔西东的手心开始冒汗，“您怎么会提起这个？”

江薇很敏锐的捕捉到了他的一反常态，半真半假地问：“怎么，难道还有其他家也有这个打算？”

孔西东见瞒不住，只得如实坦白道：“我们目前是有几家公司在咨询，不过我也跟您说句实话，还没有定下来。”

“我买你们的独家授权，”江薇的决定下得很果断，还添上一句，“价钱方面好商量，但是必须签署保密协议。”

孔西东思量了片刻，回答：“江老板，这事儿我要跟公司汇报一下，尽快给您一个答复。”

江薇却意有所指的一笑：“灵茶的品牌效应今非昔比，麦肯若是能借此机会让灵茶走向全国的话，那才是一举成名天下知。”

“……”孔西东沉默了一瞬，忙道，“我明白您的意思了。”

隔天下午，麦肯就给出明确的答复，愿意签订排他合作的协议，不再接同行业的渠道咨询项目，当然也开出了高昂的账单。

这一回，江薇倒是象征性与孔西东谈了几句，并没有像上次一样卖力讨价还价，因为她知道麦肯后续为康师傅定制的这套渠道策略非常成功，几乎让康师傅在市场上横行二十余载。

这种策略名为通路精耕，核心是把市场分为一二三类地区，一类地区实行精耕细作的渠道管理，在各地对所有现代化渠道客户全部由公司直接经营，设立总仓，自己送货，牢牢掌握客户；二类地区由传统渠道分级经营，全面掌控二阶批发商，全面掌控重点特通客户，有重点的掌控一阶零售终端。

至于三类地区属于放养模式，因其市场容量小，且大多在产区销售半径外，康师傅直接在当地设外埠经销商，由其直接和公司交易。

与此同时，江薇已经督促孙皓他们继续研发，将目标就锁定在瓶装的柠檬红茶、蜂蜜柚子茶和茉莉花茶等品类上，进一步丰富茶饮系列的产品，快速而广泛地占领各个终端市场。

有了牛乳茶的经验在先，这次的研发得心应手了许多，毕竟只是单纯的茶类饮品并在此基础上的创新，不像牛乳茶所用的原材料那么复杂，所以在一个月内三款新品的研发完成得七七八八，打样的成品基本通过了小范围的试验。

江薇在海城喝上柠檬红茶时，她手边的寻呼机忽然哔哔响起。

在办公室里拨去电话，是一道陌生又熟悉的男声，低沉的问道：“你好，是江薇吗？”

“哪位？”江薇实在想不起来，随口一问。

那头的人怔了怔，随后笑道：“江薇，杭城一别也有月余了，你就不好奇杭罐厂的流水线最终搭起来了吗？”

握住听筒的手紧了紧，江薇一拍自己的额头，嗐了一声：“宗总，是您呀！怪不得我老觉得这声音有些似曾相识。”

闻言，宗总的眉峰微抬：“现在你可不一样了，听说在锡市混出不小的名堂来。很多人都在揣测，灵茶打算与娃嘻哈在南方一决雌雄？”

这话里隐含试探之意，江薇岂有不懂的道理，忍不住扑哧笑出声：“您说笑了，灵茶虽然也是做饮料起家，在细分市场和受众群上与娃嘻哈截然不同。再者，做生意不止有你死我活，还可以合作共赢的嘛。”

宗总听她说得活里活络，眉心几不可察的浅蹙了下，“我承认，你的眼光确实不错，产品未上市场之前已经做了一轮不小的宣传，但是市场终究认的是产品和渠道。”

对于他的警示之言，江薇不以为意的弹了弹指甲：“您说得我记下了，不过我对灵茶的新产品很有信心，不信我们就三个月后再看销量吧！”

听到她这么夸下海口，宗总失笑的摇一摇头，在他面前狂妄的人数不胜数，能走到巅峰的却寥寥无几，何况一名二十多岁的年轻女孩子？

电话里一时静下来，江薇猜到他定然不相信，转而说道：“宗总，杭罐厂的流水线最后是二十八天完成吗？”

宗总愣了下，下意识回答：“没错，怎么了？”

“所以啊，我能掐会算。”江薇的笑声听起来洒脱极了，“灵茶的市场不仅仅在南方，半年内就会在全国遍地开花。”

宗总的表情微微变了变，最后勉力笑了笑，“那我就祝你的愿望早日达成。”

“那我就提前感谢您的好意了。”江薇的语气坚硬，仿佛已经胜券在握一般，让宗总无端端就想到很多年前，那时踌躇满志年轻的自己。


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