第273章 不急着卖

“哎呀，我真是傻，前两天兰芝堂让退款的时候，我怎么就没想着去多买两瓶呢？现在好了，停售了，有钱都买不到了。”

“谁说不是呢，我听说那养颜膏里，又是人参又是灵芝的，全是好东西，十块钱一瓶，那不是白送一样吗？”

“你们说，等兰芝堂重新开卖，会不会涨价啊？”

“肯定得涨啊！这么好的东西，换我我也涨！我觉得，卖二十块钱一瓶都不过分！”

一时间，所有人都开始翘首以盼，盼着兰芝堂能早日恢复销售。

养颜膏，从一个时髦的护肤品，俨然变成了一种人人都想拥有的紧俏物资。

兰芝堂的小院里，陈兰芝听着王大妈眉飞色舞地汇报着外面的情况，脸上露出了满意的笑容。

她要的就是这个效果。

“兰芝，现在外面的人都快疯了，天天有人跑来问，咱们什么时候重新开卖，还有人托我，说愿意出高价，只要能买到一瓶。”王大妈兴奋地道，“咱们是不是可以准备开卖了？”

“不急。”陈兰芝摇了摇头，慢悠悠地喝了口茶。

“还不急？”王大妈愣了，“这火都烧到眉毛了，再不卖，外面的人该有意见了。”

“就是要让他们急。”陈兰芝放下茶杯，眼神里闪烁着精明的光芒，“人的心理就是这样，越是得不到的就越是想要，咱们再晾他们几天，把他们的胃口，彻底吊起来。”

“而且。”她话锋一转，“咱们现在，有更重要的事情要做。”

“什么事？”

“扩大生产。”

陈兰芝站起身，走到墙边，那里挂着一张她自己画的简易地图。

“这个小院子，已经不够用了，咱们需要一个真正的厂房，需要更多的工人，更多的设备。不然，别说供应百货大楼了，就是应付现在这些街坊邻居，都够呛。”

“建厂房？”王大妈吓了一跳，“那得花多少钱啊？”

“钱的事，不用我们操心。”陈兰芝笑了笑，“有人会比我们更着急。”

她话音刚落，院门就被敲响了。

周建军跑去开门，不一会儿，就领着百货大楼的赵建国副经理走了进来。

赵建国这次来，比上次更加热情，更加谦卑。

他一进门，就冲着陈兰芝拱手作揖。

“陈厂长，恭喜恭喜啊！贺喜贺喜啊！”他满脸堆笑地道，“官方的通告我看了，真是大快人心，为您洗刷了冤屈，也证明了我们马总经理的眼光，没有看错人！”

他这马屁拍得，不着痕迹，又恰到好处。

“赵经理客气了。”陈兰芝请他坐下，“不知道你今天来，又是为了什么事？”

“陈厂长，您就别跟我开玩笑了。”赵建国搓着手，一脸急切地道，“现在整个市里，谁不知道您兰芝堂的大名啊，我今天来就是想问问，咱们的合作，您考虑得怎么样了？”

“我们百货大楼，是带着十二分的诚意来的，只要您点头，条件您随便开！”他生怕陈兰芝再拒绝，把自己的底牌都亮了出来。

陈兰芝心里暗笑，鱼儿，又上钩了。

她故作为难地叹了口气：“赵经理，不是我拿架子，实在是……我前两天跟你说的情况，您也知道，我这小作坊，产能实在是跟不上啊，心有余而力不足。”

“陈厂长，您就别为难我了。”赵建国急得都快站起来了，“您说，到底要怎么样，您才肯松口？只要我们百货大楼能办到的，绝不含糊！”

他现在压力很大。

马总经理给他下了死命令，必须在一个星期内，把兰芝堂的合作谈下来。

现在兰芝堂这么火，要是被别的供销社或者商店抢了先，他这个副经理也就当到头了。

陈兰芝看火候差不多了，这才慢悠悠地开口。

“赵经理，既然你这么有诚意，那我就跟您说句实话。”她伸出了一根手指，“我要扩大生产，需要一个厂房，至少，要比我这个院子大十倍。”

“没问题！”赵建国一口答应，“地方的事我来想办法，我们百货大楼在城郊，正好有一处闲置的仓库，以前是放布料的，地方够大，水电也齐全，简单改造一下，就能当厂房用，我做主，免费租给您用三年！”

免费用三年！王大妈在旁边听得心都跳出来了。

陈兰芝却只是不置可否地点了点头，又伸出了第二根手指。

“我需要一批新的设备，搅拌机，灌装机，还有消毒柜，这些东西，都得花钱。”

“钱我们出！”赵建国咬了咬牙，“就当我们百货大楼，预付给您的货款，您算算，大概需要多少钱？”

“不多。”陈兰芝淡淡地道，“先拿个两千块吧。”

“两……两千？”赵建国眼皮跳了一下。

这可不是个小数目。

“怎么？赵经理觉得多了？”陈兰芝挑了挑眉，“要是觉得为难那就算了，我正好也想跟我们钱主任商量一下，看看街道的扶持基金，能不能再……”

“不多不多！一点都不多！”

赵建国一听她又要把钱主任搬出来，吓得赶紧摆手，“两千就两千，我明天，不，我今天下午，就让人把钱给您送过来！”

陈兰芝满意地笑了，伸出了第三根手指。

“最后一点，我的产品进了你们百货大楼，怎么卖，卖多少钱，得由我说了算。你们百货大楼只负责提供场地和销售人员，每卖出去一瓶，我给你们百分之十的提成。货款，一月一结，概不赊欠。”

这个条件，在当时来说，是相当苛刻的。

通常都是供货商求着商场，商场要占大头，还要压款。

赵建国面露难色，这个条件，他有点做不了主。

“陈厂长，这个百分之十的提成，是不是有点太少了？而且货款月结……”

“赵经理。”陈兰芝打断了他，身体微微前倾看着他的眼睛，一字一句道，“我的养颜膏现在是什么行情你比我清楚，它不愁卖。我放在你那里卖，是给你们百货大楼引流，是给你们面子。你信不信，只要我放出话去，想代理我产品的人，能从我这个胡同口，排到你们百货大楼门口？”

“我给你百分之十，是看在咱们以后要长期合作的份上，你要是觉得少，没关系，这合作，咱们不谈也罢，我正好想自己开个专卖店。”


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