第264章 麒麟汽车的定价

会议室内，烟雾缭绕。

陈晓城、王建国以及十几位核心骨干，此刻都正襟危坐，目光死死地盯着黑板前那个年轻的身影。

林凡手里拿着粉笔，转身在黑板上重重地写下了三个分类。

“同志们，车造出来了，但这只是第一步。”

林凡的声音沉稳有力：

“要想让麒麟活下去，并且活得好，我们需要两条腿走路。”

他手中的笔指向第一个分类——【麒麟·天行（轿跑版）】。

“这一款，搭载我们最顶级的发动机。”

“它的目标只有一个——高端市场。”

“我们不能一直做低端，汽车工业皇冠上的明珠，我们必须摘下来。”

“我们要用这款车，去欧洲的赛道上，去米国的公路上，跟法拉利、跟福特野马掰手腕！”

“它代表的是大夏工业的脸面！”

众人听得热血沸腾。

紧接着，林凡指向第二个——【麒麟·商道（行政版）】。

“这一款，主打舒适、稳重、安全。”

“目标是替代目前国内机关单位采购的进口车，以及中产阶级的代步车。”

“价格偏贵，但要有与其匹配的豪华感。”

最后，林凡的手指停在了第三个，也是最普通的一个分类上——【麒麟·国民（家用版）】。

“这一款，削减掉所有不必要的豪华装饰，保留最核心的动力系统和车身结构，主打皮实、耐用、省油。”

说到这里，林凡停顿了一下，目光扫过在场的每一个人，缓缓问道：

“你们觉得，这款车，该定什么价？”

有人犹豫了一下，试探性地报了一个数字：

“考虑到成本和目前的物价，还有国际其他品牌的标价，怎么也得……四万吧？”

在这个年代，四万绝对是一笔巨款。

林凡摇了摇头，转身在黑板上写下了一个公式：

【定价  =  国民平均月收入  ×  13】

“十三个月的工资，也就是一个普通工人一年不吃不喝的收入。”

轰！

会议室里瞬间炸开了锅。

一名后勤部的人员猛地站了起来，瞪大了眼睛看着那个公式，手指都在颤抖：

“林……林总师，这……这不行啊！”

“按照现在的工资水平，这个价格……哪怕是减配版的麒麟，最多也只是覆盖成本！”

“光是材料费和人工费，卖出一辆车，可能挣不了什么钱！”

他们的确惊讶，虽然知道林凡心系百姓，但也没想到会这么“疯狂”。

看着众人焦急的神色，林凡却笑了。

“各位，账不是这么算的。”

林凡双手撑在桌子上，身体前倾，眼中闪烁着睿智的光芒：

“当年我就说过，我要造一台大夏百姓人人都买得起的汽车。”

“如果汽车只是少数人的奢侈品，那它对国家的贡献仅仅是税收。”

“但如果它普及了，它就是生产力工具！”

“它能让货物跑得更快，让信息流转得更远，让工人的活动半径从十公里变成一百公里！”

“这背后带动的经济效益，是车价的一百倍、一千倍！”

林凡的声音变得柔和了一些：

“至于亏损……现在的确是亏，但也完全可以覆盖成本，这也是‘以时间换空间’。”

“随着国民收入的提高，随着规模化生产带来的成本下降，我们终究会盈利。”

王建国等人听着这番话，眼眶渐渐湿润了。

他们未曾想过，普通人开上汽车的时代，真的要来了。

“可是……资金链怎么办？”

陈晓城虽然感动，但作为工业部长，他必须考虑现实问题。

“这就涉及到我说的‘双标’策略了。”

林凡嘴角勾起一抹狡黠的冷笑，拿起粉笔，在“国外售价”那一栏，重重地画了一个向上的箭头：

“谁说我们要亏本了？”

“我们在国内是‘时间换空间’，但在国外……”

“那就是在商言商！”

林凡猛地转身，霸气地说道：

“同样的一款车，只要贴上出口的标签，发往米国和欧洲，价格直接翻三倍！”

“三倍？！”陈晓城也露出激动，可还是担忧：

“这……洋人能买账吗？”

“所以，这个时候就要拼质量了。”

林凡指着【麒麟·天行（轿跑版）】几个字，说道：

“这几年，通用奔驰这些公司不是在合力打造一个赛车舞台F1吗？”

“我想，我们的汽车，也能去跑一跑。”

“所以，接下来除了在国内量产外，还要辛苦制造部，去造一台轿跑出来。”

此话一出，所有人皆是激动得说不出话来。

林凡原来早就有所准备。

的确。

挣国民的钱不算什么本事，从国际市场上挣钱，那才是麒麟汽车的初衷。

......

入夜，陈晓城还留在林凡的办公室里，两个人商议着细节。

想要量产汽车，少不了工业部的调配。

到了深夜，林凡他们等来了周兴国的电话。

“怎么样？”

周兴国是知道陈晓城去了江东的。

林凡和陈晓城把整个方案原原本本说了，周兴国听闻后也是心中惊讶。

如此定价，的确是低了些。

不过正如林凡所说，麒麟汽车在现如今国内不是为了盈利而生的，而是改变交通方式，加快经济流转和效率。

这个收益比昂贵的定价方案，至少要挣十倍甚至百倍的收益。

当听到林凡的后半个方案，周兴国更是拍手叫绝。

“那就按照你的方案去办...”周兴国说道：

“初期能够覆盖掉成本，这是完全可以接受的，只是还是要警惕，有人把它囤货之类的。”

“放心。”林凡笑着说道：

“到时候购买麒麟汽车，还是需要绑定身份证的。”

“在产能没起来之前，按照家庭制，每一个家庭只能购买一辆。”

周兴国听闻后连连赞许，没想到林凡连这方面都考虑到了。

之所以要进行家庭制，是防止先富的一方倒卖，同时也是因为经济效益。

一般来说，一个家庭有一辆车，便是足矣。

等到经济开放，产能提升，再把这个禁锢解开就行。

三人一聊就是三个小时，这时周兴国才说道：“差点忘记我打电话来的目的了。”

林凡错愕，随后意识到了什么，开口问道：“米国回话了？”

“对。”周兴国说道：

“出于公平原则，米国希望我能够出访一次米国，进行最后的谈判。”


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