第一百四十八章 激烈抢夺！（大章）
第二天，七点半，清晨的阳光照进红星厂区。
这一会儿的办公楼前的小广场上，已经聚集了一群衣着各异，肤色不同的身影。
这些都是从广交会追到宁北，希望与红星厂建立合作关系的各国客商代表。
人群里，香港的贸易商，新加坡的电器分销商，马来西亚的采购代表荷兰的进口公司经理……
几乎涵盖了昨天何建设提到的所有名单，唯独不见那两位日本厂商——夏普和索尼的代表。
他们此刻大概还在宾馆里，或者在别处等待通知。
等候的间隙，这些远道而来的企业家和高管们也没闲着，三三两两地交流着。
一位穿着考究西装，戴着金丝眼镜的新加坡商人，扶了扶眼镜，环顾四周井然有序的厂区，低声对旁边的香港同行感叹：
“陈生，来之前我只知道红星厂的随身听做得好，没想到……这里竟然真的是一个正儿八经的军工厂！”
“你看那边，”他指了指远处有士兵站岗，挂着明显警示标志的厂房区域。“戒备森严，还有穿军装的人巡逻。”
“一路过来，好多地方都不让靠近，规矩比我们参观过的任何一家民用工厂都多。”
那位姓陈的香港老板点了点头，同样压低声音：“是啊，我原本以为军工厂就是生产些大炮，坦克炸弹之类笨重家伙的地方，乌烟瘴气，机器轰鸣。”
“可你看这里，环境整洁，除了那些保密区，其他厂房看着也很现代化，更想不到，他们能做出随身听这么精巧时尚的消费电子产品。”
“说实话，这……这有点颠覆我的认知。”
旁边一位消息灵通的马来西亚华商插话进来，用带着闽南口音的普通话解释道：
“几位可能不太了解，这是东大内部正在推行的一种特殊政策，叫做军转民。”
“简单说，就是一些军工企业，在保证完成国家军品任务的前提下，利用自己过剩的技术，设备和人才，转而生产一些民用产品。”
“这样一来，既能创造经济效益，改善职工生活，也能为国家的经济建设做贡献，红星厂，看来是这方面做得非常成功，甚至可以说是极致的典型了。”
“原来如此！”
众人恍然大悟，看向这片厂区的目光又多了一层深意和佩服。
能将严苛的军工标准和管理，与市场敏感的民用消费品生产结合起来，并都做到如此出色，这背后的领导者和管理水平，绝对非同一般。
话题很快又回到了他们最关心的随身听上。
这些商界老手们，凭借敏锐的市场嗅觉，早已看出这款产品的巨大潜力。
“陈老板，你说这次红星厂会怎么分配代理权？”
“我听说广交会上订单就爆了，当时就拿下了上百万的订单，有一说一，他们目前的产能跟得上吗？”荷兰来的那位身材高大的进口公司经理沃特，用英语向香港的陈老板打听。
陈老板沉吟道：“产能应该不是大问题，看这厂区的规模和气派，扩产不难，这不是我们该担心的问题，关键是代理权怎么给。”
“我估计，可能会分区域，独家或者非独家，这次来的，可都是盯上了肥肉的狼啊。”
新加坡商人李杰明接口：“我们公司对东南亚市场很有信心，如果能拿下独家代理，我敢保证，第一年至少能吃掉50万台的量！”
“50万？李老板，你胃口不小啊！”马来西亚的华商笑道，“我们本土市场也不小，加上可以辐射印尼，我们的目标也不会低于这个数。”
“欧洲市场更大，消费能力更强，我听说汉斯那个德国佬已经提前行动了……”有人嘀咕道。
大家你一言我一语，既是交流信息，也暗含着互相试探和较劲。
时间一点点流逝，指针指向了上午九点。
然而，预定主持会议的红星厂厂长林默却迟迟没有出现。
就在众人开始有些疑惑和焦躁时，办公楼里快步走出来一个熟悉的身影，正是红星电子设备厂的厂长马为国。
马为国脸上带着歉意的笑容，快步走到众人面前，朗声道：“各位尊贵的客商朋友们，实在不好意思，让大家久等了！”
“林默所长临时有非常重要的技术会议需要主持，暂时无法分身，他特意委托我，先代表红星厂，对各位不远千里来到宁北表示最热烈的欢迎！”
他顿了顿，继续安排道：“为了不浪费各位宝贵的时间，也为了让大家更直观地了解我们红星电子设备厂的实力和产品质量控制体系。”
“林所指示，上午先由我带领大家，参观我们的民用电子产品生产厂区。大家可以亲眼看看，红星牌电视机和随身听，是如何从一个个零部件，变成最终送到消费者手中的精美产品的。”
“参观结束后，我们在厂里食堂为大家准备了简单的工作午餐，下午三点，林默所长会在会议室，与大家正式会面，商讨具体的合作事宜。各位觉得这样安排如何？”
众人一听，安排合情合理，毕竟是有急事，而且参观厂商生产车间也是他们这一次过来的主要目的之一。
于是，大家纷纷点头赞同。
于是，在马为国的带领下，这支由多国商人组成的考察团，走进了红星电子设备厂那宽敞，明亮，整洁得令人惊叹的生产车间。
进入厂区之前，要穿过风淋门的设备，并且换上专门制作的无尘服。
马为国指着工人手腕上的接地手环和地上的防静电地垫，开口介绍着：
“电子产品最怕静电和灰尘，我们在这方面投入很大，确保生产环境对产品友好。”
“我们现在身上穿的无尘服和刚刚穿过的风淋门也是类似的防静电作用。”
马卫国一边说着一边向前走着。
首先进入的是电视机装配车间，映入各位厂商老板的眼中的，是一条条半自动化的流水线，如同精密的仪器般缓缓运转。
流水线两旁，工人们穿着统一的淡蓝色防静电工装，头戴防尘帽，神情专注，动作娴熟。
老化测试区，装配好的电视机被送入一个恒温恒湿的房间，进行长达48小时的通电老化测试，屏幕上映着专门的测试图案。
马为国介绍：“每一台电视机都必须经过严格的老化测试，模拟长期使用情况，确保出厂后性能稳定，故障率降至最低。”
“在老化结束后，我们会进行最后检测。”
质量检测台前，几位戴着白手套手持专业仪器的检测员，正对完成老化的电视机进行最终检验。
“在老化结束后，我们会进行最后检测。”
“主要是检查图像色彩，伴音质量，各个接口功能，甚至用仪器测试辐射泄漏值。”
“任何一项指标不达标，都会被立即贴上标签，送往旁边的维修台。
马为国强调：“我们的出厂检验标准，高于国家标准，红星品牌的口碑，建立在每一台过硬的产品上。”
接着，参观队伍来到了随身听的专用生产区域，这里的自动化程度更高，环境也更为洁净。
“这是我们的SMT生产线，可以自动贴片机，将微小的电阻，电容，集成电路芯片精准地贴装到印刷电路板上。”
“随后，电路板通过回流焊炉，元件被牢固焊接。”
马为国指着眼前不断运作着的机器解释：“这比传统手工焊接效率高几十倍，一致性和可靠性也大幅提升，这也是我们保证随身听高品质和稳定产能的关键。”
看着如此先进的技术，客商么谓是大开眼界。
即使是欧洲的部分客商，也只是听过SMT技术，但见还是头一次。
“完成贴片的主板，会被送到一个个独立的工作台，工人们在放大镜和专用工具的辅助下，小心翼翼地安装磁头，微型电机，精密轴承，电位器旋钮等核心部件。”
马为国拿起一片贴好的主板，指着上面的元器件说道。
“旁边有专门的音频测试仪，每一台组装好的机芯，都要经过频率响应、失真度，信噪比等一系列严格的电声性能测试，合格后才能进入总装。”
“经过测试的机芯被装入外壳，合盖，锁紧螺丝，然后进行最终的功能测试和外观检查。”
“最后，产品被放入设计时尚的包装盒，附上说明书、保修卡和耳机，封装，打上生产批号……”
整个参观过程，给这些来自不同国家，见识过不少工厂的商人们带来了巨大的震撼！
荷兰的沃特经理忍不住对身边的同伴低语：
“上帝……这简直比我参观过的飞利浦在埃因霍温的部分新车间还要规范、还要先进！”
“工人的纪律性和专注度，太惊人了！这根本不像一个……一个内陆城市的工厂！”
新加坡的李老板也喃喃道：“质量控制渗透到每一个环节……这种对细节的执着，这种现代化的管理理念，我只在小日子最顶尖的几家电子厂见过……不，在某些方面，他们做得更彻底！”
那位马来西亚华商更是直接感慨：“我们自己在槟城也有电子装配厂，但跟眼前这一比……完全比不上！”
“不是设备差距，是整个管理体系和工人素质的全面差距！难怪他们的产品能做到这么好！”
汉斯也在这支参观队伍中。
他昨天虽然和林默达成了初步意向，但亲眼看到如此现代化，高标准的生产现场，内心受到的冲击比其他人更大，同时也更加庆幸和激动。
他越发确信，自己果断拿下欧洲代理权，是这辈子做过最正确的商业决策之一！
有这样的生产实力和质量保障作后盾，他对完成那800万台的年度销售目标，充满了前所未有的信心！
参观中，马为国也特意在几个产品展示柜前停留，展示了包括彩色电视机，大尺寸黑白电视以及引起轰动的液晶电视工程样机。
虽然液晶电视还只是样品，但那超薄的机身和清晰的画质，依然引得客商们阵阵惊叹，不少人心中已经开始盘算，未来如何在这个更具革命性的产品上分一杯羹。
就在参观队伍沉浸于现代化生产的震撼中时，在宁北市对外宾馆的某个房间里，两位身着西装，表情谦恭中带着焦灼的中年人，正坐立不安。
他们正是夏普和索尼公司派出的代表，佐藤和铃木。
从昨天抵达至今，除了入住时见过接待人员，他们再未接到任何正式的通知或安排。
看着其他同来的外商一早就被车接走，前往红星厂，他们却被礼貌地留在宾馆休息，这种区别对待，让两人心中充满了不解和不安。
“铃木君，这到底是怎么回事？”夏普的代表佐藤皱着眉，在房间里踱步。
“我们已经表达了最大的诚意，甚至愿意接受代理商的身份。”
“为何红星厂方面，对我们如此……冷淡？”
索尼的代表铃木同样眉头紧锁，他努力保持着小日子特有的克制和礼貌分析道：
“佐藤桑，或许……是因为我们之前提出的技术合作请求，过于直接，引起了对方的警惕？”
“毕竟，液晶显示技术和微型化音频技术，都是他们的核心优势。他们可能担心我们是来窃取技术的？”
“可我们已经明确表示，合作方式可以商量，甚至可以先从最基础的代理开始！”佐藤有些烦躁。
“买卖不成仁义在，我们姿态已经放得如此之低，他们难道连见一面的机会都不给吗？这不符合商业礼仪。”
两人商量了半天，决定不能再被动等待。
他们找到宾馆的服务人员，辗转联系上了红星厂负责接待的何建设副厂长。
电话里，何建设的声音听起来很客气，但带着明显的公式化：
“佐藤先生，铃木先生，你们好。非常抱歉，今天林所长日程非常满，要接待众多重要的合作伙伴，并带领参观厂区，暂时确实无法安排与二位的会面。”
“请你们再耐心等待一下，有合适的时间，我们会第一时间通知你们。”
“何先生，我们理解林所长事务繁忙。”铃木尽量让声音显得谦卑而诚恳，“但我们远道而来，诚意十足。”
“哪怕只是安排一个简短的，礼节性的会面，或者允许我们跟随其他客商一起参观一下贵厂的民用产品生产线，我们也非常感激！”
“这有助于我们加深了解，为未来的合作打下基础……”
电话那头的何建设沉默了几秒，似乎有些为难，最后说道：
“这样吧，两位先生，参观生产线的事情，目前安排已经满了，临时增加不太方便。”
“至于会面……我再向林所长请示一下，请你们再等一等，不要着急。先在宾馆好好休息，宁北虽小，也有几处景点可以看看嘛。”
说完，何建设便客气地挂断了电话。他放下电话，摇了摇头，嘀咕道：
“林所明确说了晾着他们……这可真是难为我老何了，总不能直说我们领导看你们不爽吧？”
而宾馆里的佐藤和铃木，听完何建设这明显带着拖延意味的回复，面面相觑。
“再等一等……”佐藤咀嚼着这句话。
铃木叹了口气，自我安慰般说道：“或许……何先生说的是实话。林所长今天确实要处理很多重要合作。”
“我们提出的液晶和随身听技术，可能涉及更深层次的商业谈判，需要更多时间准备？”
“又或者，他们内部对于与我们合作，还存在一些分歧需要统一？”
两人虽然满腹疑虑，但在异国他乡，面对主人家的安排，也只能选择接受这个解释，说服自己继续在宾馆里“耐心等待。
只是，看着窗外明媚的阳光，想到其他竞争对手此刻可能正在红星厂内畅谈合作，他们心中的焦虑如同野草般蔓延。
中午，红星厂职工食堂特意开辟了一个相对独立的区域，用来招待参观完毕的客商们。
午餐是标准的工作餐配置，两荤两素一汤，米饭管饱，谈不上奢华，但食材新鲜，口味不错，分量十足。
来来往往的工人们看到食堂里坐着一群金发碧眼或肤色黝黑的外国人，也只是好奇地多看两眼，便各自去打饭了，并没有过分的围观或打扰。
经过多次外事接待和自身实力的飞速提升，红星厂的工人们眼界也开阔了，心态也更加自信从容。
几个年轻工人一边排队，一边小声议论：
“看，又来了这么多外国人！肯定是来买咱们随身听的！”
“那可不，广交会火成那样，订单肯定像雪花一样！咱们车间这个月的奖金估计又要涨！”
“好好干呗！订单越多，咱们活越多，奖金越高！听说新厂区的地都批下来了，以后还要建更大的生产线！”
“跟着林所干，日子真有奔头！以前哪敢想，咱们做的东西能卖到全世界，还有这么多外国老板跑来咱们食堂吃饭！”
工人们的对话朴实而充满自豪，也折射出红星厂如今的繁荣气象和职工们昂扬的士气。
客商们虽然听不懂具体内容，但能从工人们的精神面貌和厂区氛围中，感受到一种蓬勃向上的力量和强烈的信心。
这无形中又给他们未来的合作，增添了一份砝码。
午饭后，客商们被安排在厂里的接待室稍作休息。
距离下午的正式会议还有一个多小时，这段时间里，关于代理权的讨论和猜测，在客商之间愈发激烈。
香港的陈老板和新加坡的李老板凑在一起，低声交换着信息。
“陈生，我听说汉斯昨晚和林默单独吃过饭了……”李老板压低声音，“恐怕欧洲市场，我们很难插足了。”
陈老板点点头，有些惋惜：“汉斯动作快，又是老客户，欧洲市场大，消费能力强，被他拿下不意外。我们现在要争的，是东南亚，还有美洲！”
“美洲？”李老板眼睛一亮，“美国市场可是块超级大蛋糕！不过，竞争也最激烈，索尼在那里根深蒂固。”
“索尼怕什么，没看到他们今天都没来吗？这已经能说明一些问题了。”陈老板眼中闪过精光，进一步说道。
“如果我们几家公司能联手，拿下亚太区的总代理，再一起进攻美洲市场，未必没有机会！单独一家，很难和汉斯或者潜在的美国大经销商抗衡。”
另一边，荷兰的沃特经理也在和几位欧洲同行交谈，他们的脸色都不太好看。
“汉斯这家伙，闷声发大财！如果猜的不错的话，大概率已经提前锁定了欧洲代理权了。”一位法国商人抱怨道。
“威尔逊贸易公司实力是不错，但难道整个欧洲就他一家能吃下？”另一位意大利代表不满地说，“我们公司在本土渠道也很强！”
沃特相对冷静：“抱怨没用。等下午看林所长怎么划分区域吧，或许汉斯拿的只是德国或中欧的独家。”
“其他区域还有机会。实在不行……或许可以从汉斯那里做二级分销。”话虽如此，他语气中也透着一丝不甘。
就在客商们焦急等待，议论纷纷之际，红星厂深处的研究所内，却是另一番紧张而专注的景象。
能源项目实验室里，气氛兴奋中带着凝重。
“林默，快来看！”韩老指着实验台上几组正在循环充放电测试的电池组，脸上满是兴奋的红光。
“按照你上次提供的思路，我们在镍氢电池原型的负极储氢合金配方和电解质添加剂上做了重大调整！第二代原型样品的测试数据已经出来了！”
实验室里，多台精密的电池测试设备正在工作，屏幕上跳动着实时数据。
面前的实验台上并排放置着第一代镍氢电池原型和第二代新型号，外观上，第二代体积略有缩小。
林默看着刚刚新鲜出炉的测试报告。
第一是能量密度的提升，在相同体积下，第二代样品的重量比能量（Wh/kg）从45Wh/kg提升到了约58Wh/kg，提升幅度接近30%！
体积比能量也有相应提升。这意味着，同样的电池重量或体积，能存储更多电能，显著延长设备续航。
第二，充电的循环倍率提升，同时在1C充放电速率，100%深度放电条件下，第一代原型循环500次后容量衰减至初始的80%。
而第二代样品，在相同测试条件下，循环800次后，容量保持率仍高于82%！耐用性大幅增强。
第三，自放电率大规模降低，室温下静置28天，第二代样品的容量损失率比第一代降低了约40%，储存性能更好。”
韩老指着材料分析报告解释道：“我们在储氢合金中优化了稀土元素与镍，钴，锰等过渡金属的比例和微观结构，形成了更稳定，储氢容量更高的合金相。”
“同时，在电解质中添加了微量的特殊氢氧化物和络合剂，有效抑制了电池在循环过程中的内压升高和负极合金的粉化，从而提升了寿命和安全性。”
林默查看着每一项数据，眼中光芒闪烁。
能量密度提升30%，循环寿命显著延长，这对于即将大规模铺开的随身听以及未来规划的移动通信终端来说，意义极其重大！
续航毫无疑问是消费电子产品的核心痛点之一。
这个突破，将让“红星”品牌的产品在市场上具备更强大的竞争力！
“韩老，各位，辛苦了！这是一个里程碑式的突破！”
林默不吝赞扬，“立刻整理详细数据报告，申请相关专利！当然，具体的制作方法不用写上去。”
“同时，小批量试制一批，送交电子设备厂，进行装机实测！我们要尽快将这项技术转化为产品优势！”
林默与韩老团队又深入讨论了下一步的研发方向和量产工艺可能遇到的难题，等处理完研究所这边的事务，抬头看表时，才发现时间已经走到了下午三点。
“坏了，那边还等着呢。”林默一拍额头，赶紧收拾了一下，匆匆赶往办公楼。
当林默的身影终于出现在办公楼走廊时，那些在接待室里等得有些心焦甚至开始不耐烦的客商们，精神顿时为之一振。
窃窃私语声瞬间平息，所有人的目光都聚焦在这个年轻的厂长身上。
林默步伐沉稳，脸上带着恰到好处的，透着自信从容的笑容。
他目光扫过在场的每一位客商，心中清楚。
这些人，未来很长一段时间，都将是帮他把红星产品卖向全世界，为他赚取宝贵外汇和市场份额的合作伙伴。
“各位，抱歉抱歉，临时有些重要的技术事务耽搁了，让大家久等了！”林默声音洪亮，带着歉意。
“快，请进会议室，我们坐下详谈！”
在他的招呼下，一众客商鱼贯而入，走进了早已布置好的会议室。
长条会议桌两边坐得满满当当，气氛瞬间变得正式而略带紧张。
林默在主席位坐下，开门见山，没有多余的寒暄：
“各位企业家，各位朋友，欢迎来到红星厂，我知道大家的时间都很宝贵，此行目的也非常明确。”
“都是为了寻求合作，为了我们红星品牌出色的产品，尤其是目前备受瞩目的随身听，在这里我也不绕弯子，就直说了。”
他顿了一下，目光扫过众人：“关于代理合作，我们有一些基本原则。”
各个厂商耳朵竖起来，仔细听着。
“首先，是区域划分管理，避免恶性竞争，其次，我们倾向于与有实力，有信誉的伙伴建立长期稳定的独家或核心代理关系，最后，合作的基础是明确的销量承诺和市场开拓计划。”
然后，他抛出了第一个重磅消息：
“根据我们已经达成的协议，欧洲经济共同体市场区域，包括德国，法国，意大利……等国家，其随身听产品的独家总代理权，已经授予汉斯·施密特先生代表的威尔逊贸易公司，后续该区域的相关合作事宜，将由汉斯先生全权负责。”
话音刚落，会议室里响起一阵低低的骚动。
特别是来自荷兰，法国等地的客商代表，脸色顿时变得有些难看。
荷兰的沃特经理忍不住站了起来，语气急促地问道：
“林先生！这……这是为什么？我们公司同样在欧洲拥有强大的销售网络和良好的声誉！”
“为什么在没有公开竞标或商讨的情况下，就直接将整个欧洲的代理权交给了汉斯先生？”
“这不公平！”
另一位法国代表也附和道：“是的，林先生！欧洲市场非常庞大，消费层次多样，一家代理商很难完全覆盖！我们认为应该分区域，分国家进行授权！”
林默面对质疑，神色不变，抬手示意大家安静，然后平静地解释道：
“沃特先生，还有各位欧洲的朋友，请稍安勿躁。我们做出这个决定，是基于多方面的综合考虑。”
“威尔逊贸易公司是红星厂最早的国际合作伙伴之一，双方有良好的合作历史和信任基础，汉斯先生对欧洲市场有着深刻的理解和完整的渠道布局规划。”
“最重要的是，他给出了令我们非常满意且具有挑战性的年度销量保障承诺。”
“这能确保我们的产品在欧洲市场快速，有序地铺开，避免初期因多头代理可能产生的混乱和内耗。”
他看向脸色依旧不忿的几位欧洲客商，语气缓和但坚定：
“当然，这并不意味着完全关闭与其他优秀欧洲公司合作的大门，汉斯先生作为总代理，或许会根据市场需要，发展一些次级分销伙伴。”
“具体的区域细分和合作模式，你们下来可以和汉斯先生沟通。但在红星厂这里，欧洲区的总协调和首要责任，归属于威尔逊公司，这是最终决定。”
汉斯此刻也站了起来，面带微笑，从容地向在座的各位，尤其是那几位欧洲同行点头致意，态度不卑不亢，既显示了胜利者的风度，也暗示了他愿意在规则内探讨合作的可能。
林默不再给欧洲客商更多争论的时间，他迅速拿出一幅准备好的世界地图投影，上面已经用不同的颜色粗略划分了几个大区。
“好了，各位，让我们把目光投向更广阔的世界。”
林默的声音带着一种不容置疑。
“除了欧洲区，全球市场我们初步划分为以下几个大区，分别是北美区，南美区，亚太区，东亚区，拉美区，中东区，非洲区以及毛熊区。”
他用激光笔点着地图：“现在，除了欧洲区，其他区域的总代理或核心代理资格，开放申请。”
“有兴趣在某个大区或其中主要国家市场进行合作的伙伴，可以现在提出你们的初步方案。”
“方案需要包括，目标区域，希望获得的代理性质，是独家还是非独家？首年度最低保障采购数量的市场推广计划概要，以及贵公司在该区域的渠道实力证明……”
他目光扫过全场，语气斩钉截铁：“我们不会进行无休止的讨价还价。基于各位的方案和实力，我们将很快做出决定。”
“相信在座的各位都知道，红星厂的产品并不愁卖，我们希望找到的，是真正能和我们一起，将红星品牌打造为全球顶尖品牌的战略级伙伴！”
会议室里的气氛瞬间被引爆！
竞争从台下转移到了台上，变得直接而激烈！
每个区域的代理权，都意味着巨大的商业利益和市场话语权！
所有客商的眼睛都亮了起来，大脑飞速运转，思考着如何抛出最具竞争力的条件，在这场全球市场的“蛋糕分配”大会中，抢下最大，最美味的一块！
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