第37章 以技服人

沈清正愁没对手呢，现在好不容易遇到一个，正好试试自己的模式，小试牛刀。

第一，让徐文长以“告消费者书”的形式，在各大茶楼发布“重要提醒”，指出市面上某些仿品可能存在“设计缺陷”，提醒大家认准“光明牌”独特的安全卡扣设计，同时宣布“光明牌”产品享受“三月包修，一年包换”的承诺。

第二，让赵铁柱在“光明杂货铺”门口，搞现场演示。用两顶帐篷做对比，一顶是自家的，一顶是福瑞的，模拟大风天气，直观展示福瑞帐篷骨架的脆弱。

第三，推出“以旧换新”活动。无论哪个牌子的旧帐篷，都可以折价换购“光明牌”新产品。”

这几招组合拳一出，市场彻底炸了！

尤其是那个“包修包换”和“以旧换新”，在这个时代简直是闻所未闻，一下子就把“光明牌”的信誉和品牌形象抬到了无人能及的高度。

而福瑞商行那边，果然开始陆续出现客户投诉帐篷骨架断裂的问题。钱满仓焦头烂额，想学“包修包换”，却根本承担不起那个成本！

更绝的是，沈清趁机推出了“京华商会会员制”，一次性购买“光明牌”产品达到一定金额，就能成为会员，日后购买商会下所有商品，包括林薇薇的茶肆、漕帮的运输服务等，都能享受折扣。

这一下，就把一次性的顾客，变成了长期的流量。

钱满仓看着空空如也的店铺和堆满仓库的劣质帐篷，终于一口老血喷出来，彻底病倒了。

一场轰轰烈烈的价格战，最终以福瑞商行的惨败收场。

本地商会的诸多商贾生拉硬拽沈清去参加酒宴，说什么都想学学先进的商业模式，其中会长都心悦诚服地给沈清敬酒：“沈老弟，老哥我经商二十年，没见过你这么玩的！服了！真服了！”

苏墨心在审阅刑部与商会合作的文书时，也难得地评价了一句：“虽手段…奇诡，但结果利大于弊。”

沈清听着各方的赞叹，深藏功与名。

他心里清楚，这只是小试牛刀。用现代商业思维对付这些古人，简直就是满级大佬进了新手村。

他的商业帝国，才刚刚开始搭建呢，正琢磨着怎么把边贸和会员体系拧成一股绳，慕容嫣就顶着一对黑眼圈，杀气腾腾地找上门了。

“沈清！你出的好主意！”她一巴掌拍在沈清刚铺开的地图上，震得笔筒乱跳，“现在帮里都快炸锅了！”

原来，慕容嫣按照沈清之前画的“漕运标准化”大饼，真刀真枪地干了起来。统一量具、规范装卸流程、按劳分配的薪酬制度…这套组合拳下去，直接砸碎了不少老派头目和混日子帮众的饭碗。

“那帮老家伙，以刘长老为首，明里暗里使绊子！码头上现在卸货慢得像乌龟爬，还说新规矩束手束脚！”慕容嫣气得胸口起伏：“再这么下去，你那边贸的货都得烂在码头！”

沈清挠挠头，这事在他意料之中。改革嘛，不动既得利益者的奶酪怎么可能？

“走，去码头看看。”他收起地图，脸上不见半点慌张。

漕帮总舵码头上，气氛诡异。一部分年轻帮众拿着新发的标准量具和流程手册，想按新规矩干活，却被另一群老油条阴阳怪气地挤兑。

“哟，小六子，现在出息了？不过你们这改革之后，就只是拿个破尺子量来量去，这不瞎耽误功夫嘛！”

“按件计酬？老子在漕帮混了二十年，靠的是资历和人头熟！玩这套？”

一个叫胡老三的分舵主，正抱着胳膊，对着一艘迟迟卸不完的货船冷笑。

慕容嫣刚要发作，沈清却拉住了她。

“诸位兄弟！”沈清跳上一个货箱，声音洪亮：“吵吵啥呢？我听说有人觉得新规矩不好使？”

胡老三哼了一声：“沈大人，您是有本事，可这漕运的活儿，您不懂！光靠些花里胡哨的玩意儿，没用！”

“没用？那咱们就用事实说话。”沈清笑了，指着那艘卸货慢的船：“都是漕帮的兄弟，打打闹闹不免伤了和气，所以，胡舵主，敢不敢打个赌？就这船货，你用你的老法子，我找几个人用新规矩，看谁先卸完？输了的人，包了赢家兄弟们这个月的酒钱！”

看热闹不嫌事大，周围立刻响起一片起哄声。胡老三被架了起来，只能硬着头皮应战。

沈清这边，只点了十个平时对新规矩接受度高的年轻帮众。他让人搬来几个改进的滑轮组和手推车，又在地上用石灰简单画了卸货区和码放区。

“开始！”

胡老三那边，人喊马嘶，凭的是一股子蛮力和经验，货物堆放得有些杂乱。

沈清这边，十个人分工明确，滑轮组吊运重物，手推车沿固定路线转运，货物在指定区域码放得整整齐齐。

结果毫无悬念。胡老三的人还在忙活，沈清这边已经卸货完毕，场地清空。

现场一片寂静。速度快了一倍不止，场地还整洁得多！

沈清没停，又让人搬来他特意为慕容嫣鼓捣出的新玩意儿，一个带刻度的水流测速仪，和一个简易的风向标，原本准备当礼物送给她的，现在得先当‘武器’了。

“再看这个！”他对着众多水手出身的老帮众说：“以前看水流、辨风向，全凭经验，十个人能有八个说法。用这玩意儿，数据说话！哪条航道什么时候走最省时省力，一目了然！省下来的时间，多跑一趟，多赚的钱，可是实实在在进了你们自己的口袋！”

他让慕容嫣拿出这几天的试行数据：“看看！用了新方法和工具的分舵，人均效率提了三成，受伤的兄弟少了一半，这个月多分的红钱，都在账上写着呢！”

数据不会骗人。那些原本中立的，以及很多底层帮众，看着实实在在多出来的铜钱，眼神都变了。谁跟钱有仇啊？

胡老三和他那帮人脸色铁青，还想强辩。

慕容嫣看准时机，一步踏出，声音冷冽如冰：“漕帮要吃饭，要发展，靠的是本事，是效率，不是资历，更不是倚老卖老！胡三叔，你煽动怠工，破坏帮务，按帮规该如何处置？”


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