第36章 组合拳与品牌壁垒

跟风模仿出同款，然后再打价格战，以本商人，抢占市场份额完成反超，这通常是某些靠‘抄袭’起家的资本大鳄的玩法。

“跟老子玩这一套，属实是分不清大小王了！”沈清冷笑着说，正好无聊，陪你们玩玩。

几天后，“光明杂货铺”门口支起了“瑕疵品特卖”的牌子，果然吸引了一批图便宜的顾客。虽然利润薄，但好歹保住了客流。

而福瑞商行那边，渐渐开始有顾客找上门吵架。

“这才用了一次就开线！退钱！”

“说好的防雨呢？我儿子昨晚差点泡成汤包！”

更绝的是，不知从哪传出风声，说福瑞商行的布料都是染坊里处理下来的次等货，看着鲜亮，其实一股怪味还容易烂。

钱满仓气得在店里跳脚，又搞了一波降价，几乎是在成本线上蹦迪。

沈清听说后，嗑着瓜子点评：“看吧，把自己逼进死胡同了。咱们好歹瑕疵品还能保本，他这纯粹是杀敌一千，自损一千二。”

福瑞商行的钱满仓看着门前渐渐稀少的人流，气得把算盘摔在了地上。

“他娘的！沈清这厮太阴了！”他对着账房先生咆哮：“他那‘瑕疵品’把穷鬼们都吸引走了，正品又死不降价，还让那姓徐的穷酸整天写文章吹牛！咱们现在怎么办？”

账房先生缩着脖子：“东家，咱们成本压不下去了，再降真得赔本赚吆喝了…”

“那就跟他拼了！”钱满仓眼睛赤红：“他也好不到哪去！卖那些次货能有多少赚头？看谁耗得过谁！”

消息传到沈清耳朵里，他正蹲在哑巴张铁匠的工坊里，对着一堆新零件比划。

“耗？”沈清嗤笑一声，对围在身边的赵铁栓说：“谁要跟他耗了？价格战是最低端的玩法。咱们得升维，打击懂不懂？”

赵铁栓一脸懵：“大人，啥叫升维？”

“就是玩点他们看不懂的！”沈清站起身，拍了拍手上的灰：“栓子，咱们的‘飞鸟帐’现在有几个款式？”

“就…就一种啊。”

“太少了！”沈清大手一挥：“从今天起，咱们搞产品分层！”

他拿起炭笔，在一块木板上画起来：

“最低端，‘雏鸟帐’，就用现在瑕疵品那个标准和价格，明明白白告诉人家这就是基础款，满足基本需求。”

“中端，保持现在的‘飞鸟帐’，用料工艺不变，但增加两个颜色选择，再配个专用的防水地布，价格稍微涨一点。”

“高端嘛……”沈清眼睛发亮：“搞个‘鲲鹏帐’！用更好的料子，内部做分层设计，加几个储物网兜，外观弄得更好看，再让徐文长题个‘鲲鹏’的标识绣上去，价格翻一倍！”

慕容嫣听得直皱眉：“翻一倍？有人买吗？”

“你懂啥？”沈清得意道：“这就叫满足不同客户需求！穷书生买‘雏鸟’，讲究点的买‘飞鸟’，那些有钱的公子哥儿、官员，要的就是个面子，不买最好的只买最贵的！‘鲲鹏帐’就是给他们准备的！”

他接着布置任务：“去告诉你哥继续安排生产。漕帮的兄弟在各地码头散消息，就说‘光明牌’出新款了，‘鲲鹏帐’限量一百顶，先到先得！”

“限量？”赵铁栓又不明白了。

“物以稀为贵！”沈清解释道：“越是难买，那帮有钱人越想要！”

仅仅三天，效果就出来了。

“雏鸟帐”以实惠的价格稳住了底层市场；“飞鸟帐”凭借口碑继续热销；而最让人掉下巴的是，那价格死贵的“鲲鹏帐”，居然真被一帮附庸风雅的富家子弟和官员们抢购一空！还有人因为没买到而托关系来找沈清！

徐文长题字的那款，更是被炒到了三倍的价格！

钱满仓彻底傻眼了。他模仿得了款式，却模仿不了这种“分层定位”的玩法。他要是也搞高端，没那个品牌效应和文人站台；继续搞低端，利润薄如纸，根本耗不起。

福瑞商行的帐篷，一下子成了“上不去、下不来”的尴尬存在。

慕容嫣看着“光明牌”账目上不降反升的利润，第一次对沈清露出了真正的佩服神色：“你这脑子…怎么长的？”

沈云清嘿嘿一笑：“这才哪到哪？好戏还在后头呢！”

眼看着“光明牌”的帐篷生意越发红火，甚至带动了其他草编、农具的销售，钱满仓急得像热锅上的蚂蚁。他背后那位刘侍郎的小舅子也下了死命令，必须把沈清的气焰打下去。

“东家，咱们…咱们要不也找几个文人写文章？”账房先生小心翼翼地出主意。

“写个屁！”钱满仓骂道：“谁能写得过徐文长那个疯子？！”

就在他一筹莫展时，手下人汇报了一个好消息：他们终于挖到了一个曾经在“牢厂”干过几天，因为偷懒被赵铁柱赶出来的犯人孙二。

钱满仓如获至宝，立刻把孙二奉为上宾。

“说说！‘光明牌’还有什么弱点？”钱满仓急切地问。

孙二猥琐地搓着手：“钱老爷，他们那‘飞鸟帐’的骨架卡扣，有个小机关，是哑巴铁匠独有的手艺，别人轻易仿不了。但小的…恰好知道怎么弄！”

钱满仓大喜过望，立刻让自家工匠按照孙二说的方法改良。果然，新做出来的帐篷骨架更加牢固，成本还降了一点。

他信心大增，准备再次降价，血洗市场。

消息传到沈清这里，赵铁柱气得跳脚：“大人！孙二那个白眼狼！竟敢出卖咱们！我这就去把他抓回来！”

“急什么？”沈清老神在在地喝了口茶：“我等他这手很久了。”

众人都不解地看着他。

沈清不慌不忙地解释：“知道什么叫‘技术陷阱’吗？我故意让哑巴老张留了个看似巧妙，实则存在微小隐患的‘后门’在通用设计里。福瑞商行用了这技术，短期内看不出问题，但只要使用次数一多，或者在特定天气下，卡扣就容易松动甚至断裂。”

慕容嫣倒吸一口凉气：“你…你早就防着他们偷技术了？”

“商业竞争，无所不用其极嘛。”沈清笑得像只狐狸：“而且，好戏才刚刚开始。”


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