第35章 山寨来袭与价格绞杀

软文广告的效应是立竿见影的，甚至是好得出奇。

赵铁柱这几天忙得脚不沾地，跑到沈清这儿直咧嘴：“大人！咱们库存那二百顶‘飞鸟帐’，一天就卖光了！现在订单都排到下个月了！还有好多人问，有没有徐先生文章里用的同款…”

沈清翘着二郎腿，美滋滋地数着订单：“看见没？这就叫文化赋能！咱们卖的不是帐篷，是风雅，是格调！”

苏墨心听说了这事，在某次交接公文时，看似不经意地提了一句：“徐文长那篇游记…写得不错。”

沈清立刻顺杆爬：“苏大人要是喜欢，我让人送一顶到您府上？秋猎的时候能用…”

苏墨心冷着脸：“不必。”

说完她转身走了，但沈清瞧见她耳朵尖好像有点红。

最绝的是，连翰林院那帮老对头，都有人偷偷托关系想买帐篷。毕竟徐文长把这玩意儿抬到了“文人雅器”的高度，你不用，好像就显得你没品味似的。

徐文长自己都懵了。他以前写文章骂人，收获的是骂名；写文章论道，收获的是清名。头一次写文章…居然能收获这么多真金白银的订单和扑面而来的赞誉。

他找到沈清，神情复杂：“沈兄，我这算不算是…为五斗米折腰？”

“折什么腰？”沈清搂着他肩膀：“你这是在为民造福！你看，因为你一篇文章，多少人用上了好帐篷？牢厂多了多少订单，能改善多少犯人的待遇？你这支笔，创造的价值比那些空谈道德的家伙高到不知道哪里去了！”

徐文长琢磨了半天，好像…是这么个理儿？

他挺直了腰板，眼神重新变得坚定：“沈兄，我悟了！文章合为时而著，若能利国利民，便是商贾之事，亦为大道！”

沈清看着他斗志昂扬离开的背影，摸着下巴感叹，这文化人的笔杆子，用好了真是比千军万马还厉害。沈清仿佛看到，一条用“风雅”铺就的黄金大道，正在他眼前徐徐展开。

可理想是美好的，现实却是残酷的，人最大的特点就是从中，而商业想要成功，最简单的捷径也是跟风。

记得后世有人举例子说，一个村子靠着马路，聪明的村民在路边卖烤红薯赚了钱，其他村里立刻跟风，纷纷架起炉子在路边烤红薯，结果自己就打起了价格战，卷得大家都赚不到钱了。

而聪明的人则该利用这个特点，发展自己的生意才对，比如张三卖红薯，那李四就该在他旁边卖矿泉水，王二麻子在对面卖小咸菜，这样既丰富了市场，大家又都有钱赚。

可是，偏偏大多数人就是选择‘跟风’。

就像此时，赵铁柱是连滚带爬冲进沈清值房的，脸白得跟刚刷的墙皮似的。

“大人！不好了！福、福瑞商行也出帐篷了！”

沈清正对着一份边贸路线图琢磨怎么坑蛮子…啊不，是开展友好贸易，闻言头都没抬：“哦，跟就跟呗，市场这么大，还能咱一家吃独食？”

“不是啊大人！”赵铁柱急得直跺脚，“他们那帐篷，看着跟咱的‘飞鸟帐’一模一样！可价钱…价钱只有咱们的一半！”

沈清手里的炭笔“啪嗒”掉在地图上。

“多少？”

“一半！整整一半！”赵铁柱都快哭出来了：“我娘刚盘下的杂货铺，今天一上午愣是没开张！全跑福瑞家去了！”

这下沈清坐不住了。他溜达到“光明杂货铺”对面茶馆二楼，隔着窗棂往外瞧。

好家伙！福瑞商行门口人山人海，伙计扯着嗓子喊：“走过路过别错过！福瑞精帐，用料扎实，只要光明牌一半价钱！”

再看自家铺子，赵老娘的弟弟赵铁栓站在门口，眼巴巴看着人流，跟两只被抛弃的小狗似的。

慕容嫣不知从哪冒了出来，抱着胳膊冷笑：“看见没？这就是你搞那个什么…文化赋能？赋出竞争对手了吧？”

沈清没理她的风凉话，眯着眼打量福瑞商行的帐篷。远看确实像，但细节糙得很，针脚歪歪扭扭，布料也薄。

“让老王去弄一顶回来。”他吩咐赵铁柱。

帐篷很快摆到了刑部值房。沈清上手一摸，再仔细看那连接处的做工，嗤笑一声：“东施效颦。”

赵铁栓哭丧着脸：“可人家便宜啊！老百姓就认这个！”

“便宜？”沈清把帐篷布抖得哗哗响：“这破布，一场雨就得漏成筛子！这麻绳，用力一扯就断！到时候客人买了，是骂他们福瑞，还是骂所有卖帐篷的？”

他转头问赵铁栓：“咱们成本能压到多少？”

赵铁栓扒拉了半天算盘，脸皱成苦瓜：“大人，咱们用的都是好料子，工钱也给得足…再压，就得偷工减料了。”

“谁让你偷工减料了？”沈清踹他一脚：“”动动脑子！料子不能变，能不能让犯人编快点？能不能让哑巴老张搞个更省料的打版法子？”

他原地转了两圈，突然问：“福瑞商行老板叫什么？背后是谁？”

赵铁栓低声道：“东家姓钱，钱满仓。背后是户部刘侍郎的小舅子。”

“刘侍郎？”沈清乐了，“就那个被李振参倒的刘能？他小舅子还敢蹦跶？”

“瘦死的骆驼比马大。”赵铁栓说：“而且我听说，他们从南边请了几个熟练工，工钱压得极低。”

沈清摸着下巴，眼珠子转了转，忽然笑了：“行啊，要玩价格战是吧？老子陪他玩！”

他对着赵铁栓一通吩咐：“去，把咱们库存那些有点小瑕疵的帐篷，比如针脚不太齐的，染布有点色差的，全都挑出来。打个七折，不，六折！专门开个‘瑕疵品特卖区’！”

赵铁栓懵了：“啊？这不更掉价吗？”

“你懂个屁！”沈清敲他脑袋：“咱们光明正大卖瑕疵品，价格实惠。他福瑞拿次品充好货，能一样吗？再说，咱们正品坚决不降价！还要让徐文长再写篇文章，就论‘器物的品格’，把用料和工艺往死里夸！”

他又对慕容嫣说：“慕容大小姐，帮个忙，让你们漕帮的兄弟走货时，多跟客商聊聊，就说福瑞的帐篷中看不中用…”

慕容嫣白他一眼：“我们漕帮成了你嚼舌根的了？”

“这叫市场调研反馈！”沈清义正辞严，“顺便嘛…散布点小道消息。”


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