第128章 特别能干

刘杨怕大家听不懂，特意解释道：“我打个比方啊，如果我们精装修采用单方500元/平方米的标准，但对外宣传的时候，我们可以说是1000元/平方米的装修标准，这不过分吧？

毕竟我们通过大体量招标的价格，肯定比业主个人装修要低得多。”

刘杨见几位老总都点头听进去了，继续说道：“到时候厨卫品牌全用大品牌，当然用他们产品线里最基础的档次，这样既有了品牌背书，成本又可控。

最后销售的时候，精装房比毛坯房贵800元/平方米，消费者会觉得划算，实际上我们多了300元/平方米的利润。”

他看向谈总说道：“谈总，您算算，30万平方米的项目，300元/平方米的溢价，就是9000万的额外利润，这部分利润，是不是可以抵消一部分土地成本的增加？”

谈总沉默了，思考良久才开口道：“你这个思路……倒是有点意思，但是这样一弄，你的销售单价就会拔高。

按照你刚才说的，3300元/平方米的毛坯价，加上800元精装溢价，就是4100元/平方米，武市中北路那片能接得住这个价格吗？”

这个问题很关键，几位老总都看向刘杨这边。

“谈总考虑得周全，4100元/平方米的价格武昌区目前确实接不住，但是——”

他故意拖了个长音：“我们可以定在3980元/平方米，这个价格比周边在售项目高出600元左右，但因为我们有精装、有大品牌、有更好的产品设计，消费者是能接受的。”

“即使只贵600元，精装溢价也有100元/平方米的净利润，30万平方米可就是3000万啊。”

谈总没有说话，但眼神明显意动了。

刘杨趁热打铁道：“谈总，各位领导，我不是要突破10%的利润率底线，我是想在守住底线的前提下，通过产品创新、成本控制、运营优化，把项目的价值最大化，这样既符合集团的要求又能提高我们拿地的成功率。”

杨总见谈总迟迟不开口，又打起了辅助：“老谈，我觉得刘杨说得有道理，精装交付是个趋势，现在一线城市已经开始普及了，武市作为省会，接受度应该没问题。”

谈总看了看众人，又看了看刘杨，终于开口道：“你这个思路不错，但精装修能不能上马，还得许主席那边定夺。”

“明天上班后，我让成本中心的人重新测算，把这些因素都考虑进去，看看最终的土地成本上限能到多少。”

刘杨立马说道，“那就太感谢谈总了！也感谢各位领导支持！”

他知道谈总既然答应重新测算，事情就有转机，精装溢价加上各项降本措施，土地成本上限提高到5.5亿左右应该没问题。

“来，我敬各位领导一杯！”刘杨端起酒杯，“感谢各位的理解和支持！”

这次他是真心实意地干了，没有玩花活。

几位老总也纷纷举杯，包间里的气氛重新活跃起来。

饭局持续到快才结束，即使刘杨玩了点花活，今晚也喝了不少酒，等把各位老总送到酒店门口时，他已经感觉脚下发飘，眼前有些重影了。

“刘总，您慢点。”白瑶眼疾手快，在他差点一头栽倒时扶住了他。

“没事，我没事。”刘杨摆摆手站稳身体，“瑶瑶，你抓紧把咱们带来的特产分给各位领导。”

“刘总，都已经分给各位领导了。”白瑶感觉刘杨确实有点醉了。

杨总举着手里的特产笑道：“刘杨，你这每次请我们吃饭，我们都吃着喝着拿着，这多不好意思啊。”

“尤其是这武市鸭脖，我家老婆最爱吃，你以后可得经常来集团多带点。”

“杨总，那还不是一句话的事。”刘杨虽然醉了，但脑子还清醒，“以后各位领导要是吃完了还想吃，尽管给我打电话，就算人过不来，我也给您寄过来。”

几位老总都笑了，提着特产袋上了车。

等车都开走了，刘杨才松了口气，感觉整个人都要散架了。

“刘总，您慢点。”白瑶一只手扶着他的胳膊，另一只手虚托着他的背。

“没事，我……我能走。”刘杨嘴上这么说，身体却诚实地往白瑶那边靠了靠。

他正跟白瑶说着明天去成本中心要注意的事项，说得兴起时手还比划着，白瑶一边听着，一边点头，两人就这么边走边说，在旁人看来确实显得有些亲密。

他们没注意到，酒店大堂休息区的沙发上，黄婉瑛已经站了起来，正看着他们。

黄婉瑛的脸色不太好看。

她七点半就到了，等了快两小时，刘杨刚刚从电梯陪着领导出来的时候她就已经看到了。

但她没立刻发作，而是理了理裙子，笑着朝两人走了过去。

“刘杨！”

这一嗓子，清脆响亮，在大堂里回荡。

刘杨正说到兴头上，被这一嗓子吓得瞬间酒醒了一半，他转过头看见黄婉瑛正笑着朝自己走来，但那笑容怎么看怎么不对劲。

喝酒是真误事啊，都忘了黄婉瑛今晚要来，这要是再迟十分钟，进了房间后果就不堪设想了，小脑在疯狂地回想着刚才自己有没有什么出格的动作，嗯……应该问题不大？

“婉瑛？你什么时候到的？”

黄婉瑛已经走到了他们面前，她直接伸手挽住了刘杨的胳膊，脸上露出甜美的笑容：“我早就来了，都等你好久了。”

然后转头看向白瑶：“刘杨，这位是？”

刘杨被黄婉瑛这套组合拳打得有点懵，但嘴上反应很快：“哦，忘了给你介绍了，这是我秘书白瑶，从武市跟我一起回来的，白瑶，这是我女朋友黄婉瑛。”

他边说边快速朝白瑶眨了两下眼睛。

白瑶也是聪明人，立刻明白了刘杨的意思：“婉瑛姐您好，我是刘总的秘书白瑶，之前刘总一直提到您，说您通情达理，温柔贤惠，今天终于见到本人了。”

这话说得漂亮，既表明了身份，又捧了黄婉瑛。

但黄婉瑛不吃这套，她看着白瑶笑道：“你好啊白瑶，之前就听我们家刘杨提过你，说你特别能干，今天才知道，不仅能干，还这么年轻漂亮。”

黄婉瑛特意加重了几个字。


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