第127章 吹出一朵花来

现在进来，看见各位老总都笑得很开心，刘杨坐在中间从容自若，心里不由得涌起一股潮涌。

之前她在武市区域公司对接集团各中心的资料员时，觉得那些人已经很牛了，说话做事脾气一个比一个大，但现在看到刘杨和这些中心的老总们平起平坐，谈笑风生，才真正感受到什么叫层次。

白瑶想着回武市后一定要再接再厉，多向刘总讨教。

“刘总，刚说过了，菜马上就来。”

“好。”刘杨点头道，“瑶瑶，你坐那边，负责给各位领导倒酒。”

“好的刘总。”

服务员陆续上菜，和上次的菜品差不多，也就多了个黑松露炒和牛，刘杨见菜上齐后，端着酒杯站起身说道：

“各位领导，这第一杯酒我敬大家，感谢各位领导一直以来对武市公司的支持，也感谢各位今晚赏光，我先干为敬！”

说完，一仰头把整杯酒干了。

几位老总也纷纷举杯，有的干了，有的抿了一口，刘杨也当没看到，我本人也不喜欢劝酒，尤其对方还是集团老总。

酒局过半，气氛渐渐活跃起来，尤其是设计中心的时总，之前因为“高周转标准化设计”的事情和他有过矛盾，但今晚看起来时总的态度缓和了很多，甚至还主动和他碰了几次杯。

这时谈总忽然凑近刘杨说道：“刘杨，001号地块的测算，许主席跟你说了吧？”

“说了，许主席要求利润率不能低于10%。”

“你怎么看？”谈总问道。

刘杨见谈总主动提了，便趁着各中心老总都在的机会，索性说开了。

“谈总，各位领导，”刘杨放下酒杯，“上午我确实跟许主席汇报过001号地块的情况，许主席定的10%利润率底线，我完全理解和支持，毕竟集团要对所有项目负责，要对股东负责。”

他看向全场所有人继续说道：“按照我们武市公司测算的结果，如果要保证10%的净利率，地价确实不能高于4.2亿，这个数字，我相信各位领导心里也都有数。”

谈总点点头，等他继续往下说。

“但是从我们了解的情况来看，包括武市统建开发公司、福星地产这些本土企业，还有金地这样的外来房企都对这块地虎视眈眈，原因很简单，220亩的净地，中北路核心位置，容积率2.0，这样的地块在武市几年都难出一块。”

“如果能拿下这块地作为武市公司的开山之作，对于打响我们恒达在武市的名气，对于后续徐东旧改项目的推进，都有不可估量的促进作用，这个价值，不是单纯的利润率能衡量的。”

谈总听到这里抬手打断了刘杨：“刘杨，我相信你这些话上午的时候肯定也和许主席说过了，即使你把这块地吹出一朵花来，也提升不了利润率，董事局那边只看数字，不看你吹牛逼。”

可能看在今天这顿饭的面子上，谈总语气缓和了些：“你还是说点实际可行的办法吧，在不突破10%利润率前提下，你怎么解决预算上限问题？”

包间里全都安静下来，连白瑶都替刘杨捏了一把汗，这种情况下，还能有什么办法？

刘杨却笑了：“谈总说得对，那我就说说我的想法，如果不对，还请各位领导指正。”

他清了清嗓子继续说道：“既然10%的利润率突破不了，那我们就从其他方向想办法，我的思路是降本增质。”

“降本增质？具体说说怎么降本，怎么增效？”谈总听完倒是有了一点兴趣。

“降本这块可做的文章就多了，第一，大宗材料采用集团集中采购，价格能比区域公司单独采购低10%到15%。

第二，设计全面标准化，减少设计变更，缩短设计周期，这也是一大块成本节约，第三，也是最重要的，那就是高周转，高周转模式的核心，就是快速开发、快速销售、快速回款。

资金周转快了，融资成本自然就降下来了，我们测算过，如果能在6个月内实现开盘，融资成本能比常规12个月的开发周期降低30%以上。”

“之前我们在武市做测算的时候，没考虑这些因素，都是按照常规项目的单方成本来算的，现在集团既然要卡10%的利润率，那这些降本措施肯定也要考虑进去。

我不是成本专业出身，但粗略估算一下，这些措施加起来，建设成本降个20%应该没问题吧？”

这话一出，谈总和招采中心的林总几乎同时开口道：“那不可能！”

谈总更是直接否定：“刘杨，你对成本真是一点概念都没有，还20%？你咋不说100%呢？”

刘杨当然知道20%不可能，但俗话说得好，坐地起价，落地还钱。

他脸上露出“懵懂”的表情道：“啊？不行吗？那能降多少？”

谈总没直接回答，而是看向林总：“林总，如果采用集团集采，成本能降多少？你给个实数。”

林总想了想决定还是报一个保守的数字：“大宗材料这块，最多10%，不能再多了。”

“听到了吧？”谈总转向刘杨，“最多10%，这还是最理想的情况。”

“按照你们报上来的数据，建设成本总计1450元/平方米，就算降10%，也要1300元左右。”

谈总不愧是成本出身的老总，心算得很快：“再加上其他降本措施，我往最乐观了算，建设成本能降到1250元/平方米顶天了，这还是没算任何意外的情况。”

“如果是1250元的单方建设成本，按照10%的净利率反推，土地成本最多不能超过5.2亿。”

刘杨点点头笑道：“谈总不愧是成本专家，算得清清楚楚，不过，我还有个想法。”

“说。”谈总估计是算渴了，端起茶杯喝了一大口。

“除了降本，还有增质。”刘杨说道，“我们可以调整产品策略，采用全精装交付，通过精装溢价来提升项目的整体利润率。”


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