第173章 我们要争的是定价权！要么大获全胜，要么我去扫大街！
红星研究院，院长办公室里。
厚重的红木办公桌上，摆着一盆开得正艳的君子兰。
但此刻，张院长却完全没有心情去欣赏这盆花。
他背着手，在这间并不算宽敞的办公室里来回踱步。
脚下的皮鞋踩在木地板上，发出“咯吱、咯吱”的声响，那频率快得让人心慌。
“还没消息吗？”
张院长停下脚步，看了一眼墙上的挂钟，又看了一眼坐在沙发上、正在慢条斯理地喝着茶的洛川。
他的眉头皱成了一个深深的“川”字，额头上甚至渗出了一层细密的汗珠。
“我说洛川啊，这都发出去快一个多月了。”
“按照船期，加上那边的清关、运输，再到那个什么……加州展览会。”
“这时候，早该有动静了啊！”
张院长是个沉稳的人，搞了一辈子技术，泰山崩于前而色不变。
但这次不一样。
这次洛川搞出来的那个“BMX小车”，那是部里挂了号的项目！
虽然不是什么大国重器，虽然看着像是个给孩子玩的大玩具。
但洛川当初可是立了军令状的——这东西，能换外汇！能换大把大把的美金！
在这个国家急需外汇购买精密设备和粮食的节骨眼上，这个项目的成败，直接关系到明年很多大项目的生死存亡。
“院长，您别急。”
洛川放下手里的白瓷茶杯，轻轻吹了吹浮在水面上的茉莉花茶叶。
他的神情淡然，眼神清澈，仿佛外面的风雪和屋内的焦灼都与他无关。
“好饭不怕晚。”
“美国那是资本主义社会，商业运作有一套他们的流程。”
“再说了，咱们这是新产品，是个颠覆性的东西。”
“让子弹飞一会儿。”
洛川的话音刚落。
“笃笃笃！”
一阵急促的敲门声响起。
紧接着，办公室的门被猛地推开。
机要秘书小王气喘吁吁地冲了进来，手里捏着一张薄薄的电报纸，脸上的表情复杂到了极点。
那是兴奋，是激动，却又夹杂着一丝深深的困惑和失望。
“院长！洛工！”
“来了！那边的电报来了！”
“通过香港爱国华商霍先生转过来的加急电报！”
轰！
张院长像是触电一样，猛地窜了过去，一把抢过那张电报纸。
他的手都在哆嗦。
因为激动，更因为紧张。
在这个年代，一张跨越重洋的电报，每一个字都价值千金。
洛川依旧坐在沙发上，只是微微侧过头，目光平静地注视着张院长。
只见张院长的目光在电报纸上飞快地扫过。
先是眼睛一亮，甚至忍不住叫了一声“好”。
但紧接着，他的脸色就垮了下来。
嘴角的笑容僵住了，眼神里的光芒也迅速黯淡下去。
最后，他长长地叹了一口气，整个人像是泄了气的皮球，颓然地靠在了办公桌上。
“这……这算怎么回事啊……”
张院长把电报纸往桌上一拍，一脸的苦涩。
“怎么了？”洛川问。
“你自己看吧。”张院长指了指电报。
洛川站起身，走过去拿起电报。
电文很短，全是译码后的汉字，言简意赅：
【惊艳！洛工之设计，于加州展览引发轰动。】
【结构坚固，造型前卫，深受当地青年及极限运动俱乐部喜爱。】
【被誉为“来自东方的机械艺术品”。】
看到这儿，洛川微微点了点头。
这在他的预料之中。
在这个年代的美国，二战后的“婴儿潮”一代正好长成了青少年。
他们叛逆，追求个性，精力旺盛。
传统的自行车对他们来说只是交通工具，太土了。
而BMX小轮车，那种为了越野、为了腾空而设计的狂野造型，简直就是为他们量身定做的！
但是。
电报的后半段，却是一盆冷水。
【然，经销商顾虑重重。】
【此品类前所未有，市场前景不明。】
【且价格（含运费）略高，不敢贸然压货。】
【暂定试用单：50辆。】
【望后续改进成本，保持联系。】
50辆。
这就是最后的数字。
这就是那个被洛川寄予厚望、被部里领导翘首以盼的“创汇神器”，交出的第一份答卷。
“五十辆……”
张院长痛苦地闭上了眼睛，手指在桌面上无力地敲击着：
“洛工啊，这……这叫好不叫座啊！”
“这批车是用特殊钢材制作的啊！”
“那些特种钢材，那些专门开模的轮胎，还有那些为了保证强度而特意调配的烤漆……”
“那都是真金白银啊！”
“光是开模具的钱，这五十辆车卖出去，连个零头都收不回来！”
“这要是传到部里……”
张院长不敢往下想了。
在这个计划经济的年代，浪费国家资源，那是大罪过。
虽然部里领导信任洛川，不会说什么重话。
但那些盯着洛川、嫉妒洛川的人呢？
比如那个之前专门造洛川谣的那个人？比如其他厂的竞争对手？
他们肯定会跳出来，阴阳怪气地说：“看吧，我就说那是个玩具！浪费国家钢材！不务正业！”
这种舆论压力，足以压垮任何一个刚刚起步的项目。
办公室里，陷入了死一般的沉寂。
只有暖气管道里偶尔传来的水流声。
小王秘书站在一旁，大气都不敢出，小心翼翼地看着这两位大佬。
然而。
就在张院长愁得快要薅头发的时候。
“呵……”
一声轻笑，打破了沉默。
洛川放下了电报纸。
他的脸上，不仅没有丝毫的沮丧，反而露出了一种……像是看到了猎物掉进陷阱里的笑意。
那种笑意，自信，从容，甚至带着一丝睥睨天下的霸气。
“院长。”
洛川重新端起茶杯，喝了一口已经有些微凉的茶水：
“您在担心成本？”
“担心这五十辆车，会让我们赔本？”
“废话！”
张院长急得直拍大腿：
“我是当家的，我能不担心柴米油盐吗？”
“这五十辆，那是杯水车薪啊！”
“不。”
洛川摇了摇头，伸出一根修长的手指，轻轻摇了摇：
“院长，您的账，算错了。”
“这五十辆车，不是商品。”
“那是——种子。”
“种子？”张院长愣住了。
“对，火种。”
洛川走到窗前，看着窗外那漫天飞舞的雪花，声音低沉而富有磁性：
“美国那个地方。”
“那里的人，特别是那些年轻人。”
“他们有一种很奇怪的心理——从众。”
“只要有一个‘孩子王’骑上了这辆车，只要他在街头巷尾做出了一个酷炫的动作，引来了女孩们的尖叫。”
“那么，第二天。”
“整个街区的孩子，都会哭着喊着让父母给他们买一样的车。”
“哪怕这车再贵，哪怕这车要排队。”
“他们也一定要买！”
“因为这是潮流！是面子！是他们那个圈子里的入场券！”
说到这，洛川转过身，目光灼灼地盯着张院长：
“那边的反馈说，极限运动俱乐部很感兴趣？”
“这就对了！”
“那些人，就是那个圈子里的‘意见领袖’！”
“这五十辆车，只要到了他们手里。”
“只要他们骑着这车，在加州的阳光下，飞过几个土坡，拍几张照片，登在报纸上。”
“那就不再是五十辆的问题了。”
“那是五千辆！五万辆！”
洛川的语气，斩钉截铁。
没有一丝一毫的怀疑。
这种强大的自信，这种仿佛已经看穿了未来迷雾的远见，让焦躁不安的张院长，竟然莫名其妙地镇定了下来。
“洛川……”
张院长咽了口唾沫，看着眼前这个年轻得过分的总工程师：
“你……你真这么有把握？”
“这可不是开玩笑的。”
“万一……万一那些孩子不买账呢？”
“没有万一。”
洛川走回办公桌前，拿起那张电报纸，随手折叠起来，放进了自己的口袋里。
他的动作很慢，很优雅。
就像是把那个庞大的美金市场，也一并装进了口袋里。
“院长。”
“通知车间吧。”
“这五十辆试用单，用最高的标准，最快的速度，给我做出来！”
“每一个焊点，都要像艺术品一样完美。”
“每一层漆面，都要亮得能照出人影。”
“我们要让那五十个拿到车的美国人，惊掉下巴！”
“我们要让他们觉得，这不是一辆自行车。”
“这是来自东方的……魔法！”
“至于订单……”
洛川冷笑一声，眼神里闪过一丝商人的精明和猎人的狡黠：
“只要这第一枪打响了。”
“到时候，就不是他们想不想买的问题了。”
“而是……”
“我们想不想卖，以及——我们要卖多少钱的问题！”
红星研究院的走廊里，静悄悄的。
虽然是上班时间，但这里的工程师们大多都在伏案工作，或者在实验室里盯着数据。
那种专注和严谨，是这个时代的科研人员特有的气质。
张院长跟在洛川身后，从办公室里走出来。
他的脚步虽然比刚才轻快了一些，但眉头依然没有完全舒展。
毕竟，那是真金白银的投入，那是部里的期望。
光靠洛川的一张嘴，一个“火种”的理论，虽然听着热血沸腾，但作为管理者，心里的石头还是没能彻底落地。
“洛工啊……”
张院长快走了两步，追上洛川：
“那个……咱们是不是还是得做点两手准备？”
“这五十辆发走之后，生产线是不是先停一停？”
“那套模具……要不要先封存？”
“免得占着机床，影响其他任务？”
这就是这个时代干部的局限性。
稳妥，是第一位的。
不见兔子不撒鹰，是他们的生存法则。
洛川停下脚步。
他站在走廊的窗前，看着楼下那个正在忙碌的试制车间。
那里，工人们正在小心翼翼地打磨着一批新零件。
那是为了BMX配套的加强型轮毂。
“院长。”
洛川没有回头，只是淡淡地说道：
“停？”
“为什么要停？”
“不仅不能停，还要备料！”
“备足五百辆……不，五千辆的料！”
“什么？！”
张院长吓了一跳，声音都在空旷的走廊里有了回音：
“五千辆？！”
“洛川你这是要疯啊！”
“现在订单才五十辆！你让我备五千辆的料？”
“这要是砸在手里，那就是几十吨的钢材啊！那是犯罪啊！”
“到时候部里查下来，我也保不住你啊！”
张院长急得直跺脚。
他觉得洛川太飘了。
虽然有才华，虽然之前的打火机项目成功了，但这可是自行车啊！是大件！
“院长。”
洛川转过身，背靠着窗台，双手插在白大褂的口袋里。
阳光洒在他的侧脸上，给他镀上了一层金边。
他的表情，依旧是那么的云淡风轻。
“您听说过一句话吗？”
“让子弹飞一会儿。”
“子弹？”张院长一愣。
“对。”
洛川伸出右手，做了一个开枪的手势：
“刚才那封电报，就是我们打出去的第一枪。”
“枪响了。”
“但子弹要击中目标，需要时间。”
“这不仅是距离的问题，更是发酵的问题。”
洛川的声音不高，但每一个字都充满了力量：
“这五十辆车，漂洋过海到了美国，分发到那五十个‘种子用户’手里，需要时间。”
“他们骑着车去炫耀，去比赛，去吸引眼球，需要时间。”
“那些经销商看到商机，看到孩子们挥舞着钞票排队，再发电报回来追加订单，也需要时间。”
“这个过程，就是子弹飞行的过程。”
“在这个过程中，我们要做的，不是惊慌，不是撤退。”
“而是——把枪膛擦亮，把下一发子弹推上膛！”
说到这，洛川的眼神里闪过一丝锐利的光芒：
“如果我们现在停了。”
“等那边的订单像雪花一样飞过来的时候。”
“我们拿什么给人家？”
“让人家等？等我们重新开模？等我们重新备料？”
“商场如战场！”
“那时候，那股子热乎劲儿就过去了！”
“我们会把好不容易点起来的火，亲手给浇灭！”
“所以……”
洛川走到张院长面前，眼神坚定地看着这位为了国家工业操碎了心的老人：
“院长，信我一次。”
“这一次，我们赌的不是几十吨钢材。”
“我们赌的，是中国制造在世界高端市场上的——定价权！”
“只要我们手里有货，只要我们的产品够硬。”
“到时候，那些傲慢的美国人，就会求着我们卖！”
“甚至为了抢货，他们会主动加价！”
“您担心的那些成本，到时候……也就是一辆车溢价部分的零头罢了。”
张院长看着眼前的洛川。
他从这个年轻人的眼睛里，看到的不是狂妄，不是冲动。
而是一种深不见底的智慧，一种掌控全局的霸气。
那种感觉，就像是当年他在战场上，看着首长在地图前指挥千军万马一样。
虽然还没看见敌人，虽然还没听见炮响。
但那种“必胜”的信念，已经感染了每一个人。
“呼……”
张院长长长地吐出一口气。
他仿佛做了一个极其艰难的决定。
“好！”
“洛川！既然你把话说到这份上了！”
“我这把老骨头，就陪你疯一把！”
“备料！”
“我这就去签批条！”
“我也去部里当说客！去跟那帮管物资的铁公鸡吵架！”
“哪怕是把我的老脸豁出去，我也给你把这一万辆的料给弄来！”
张院长咬着牙，眼睛里也燃起了一团火：
“但是洛川，咱们丑话说在前头。”
“这要是真砸了……”
“要是砸了。”
洛川淡淡一笑，接过了话茬：
“我辞职。”
“我去扫大街，我去掏大粪。”
“我把工资、奖金全都赔给厂里。”
“绝不让您担半点责任。”
“说什么屁话！”
张院长一瞪眼，那是真的生气了：
“我是那种怕担责任的人吗？”
“要是砸了，咱们爷俩一起去扫大街！”
“我给你推车，你给我扫地！”
“走了！干活去！”
张院长摆了摆手，转身大步流星地走了。
那背影，虽然有些佝偻，但却透着一股子决绝和悲壮。
这就是那个年代的干部。
虽然保守，虽然谨小慎微。
但在大是大非面前，在国家利益面前，他们有着敢于把身家性命都压上去的勇气和担当。
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