第42章 上 联盟与价格战

玉漱公主慕容嫣在几次三番、如同隔靴搔痒般的刁难未能奏效后，那股被压抑的怒火与挫败感如同火山般在她心中积聚、翻涌，最终冲破了理智的堤坝。绣着金凤的锦帕在她手中被绞得几乎撕裂，她盯着铜镜中自己因愤怒而略显扭曲的姣好面容，一个更加狠戾的念头逐渐清晰——不能再这样小打小闹了。她要动用真正的皇家资源与人脉，给“天上人间”来一次足以伤筋动骨、甚至一举击垮的沉重打击。

然而，她终究记得自己金枝玉叶的身份，不便直接出面与商贾争斗，落下“与民争利”或“因私废公”的话柄，平白给了那些御史言官弹劾的由头，也容易让父皇不喜。借刀杀人，便成了她心中最稳妥也最毒辣的选择。

她通过母后身边一位隐秘得力的太监，绕了好几道弯，将信息与承诺暗中传递出去。目标直指“天上人间”最大、也最根深蒂固的对手——“百花楼”，以及几家被抢走大量高端客源的老牌酒楼与乐坊。

“百花楼”东主姓赵，背后倚仗一位与靖王素有旧怨的实权郡王。原本在京城高端场中独占鳌头，却被“天上人间”以独特格调抢走最顶尖的客源，收入与颜面俱损。赵东主早已怀恨在心。

另几家老字号情况类似：菜肴扎实、歌舞传统，却在“天上人间”的新鲜玩意儿面前显得老气，市场份额不断被蚕食，幕后东家们同样怨怼。

如今玉漱公主在背后暗中撑腰，不仅提供部分资金，更隐晦给出“事后必有厚报”的政治承诺。这如同给一群蠢蠢欲动的饿狼递上了锋利的爪牙。

几乎没费周折，一个目标高度一致的“反天上人间联盟”迅速结成。成员各怀鬼胎——有想夺回市场的，有想巴结公主的，也有怕被孤立而裹挟进来的。但此刻，他们的矛头齐齐对准了“天上人间”。

联盟的第一波攻势简单、粗暴，却在商战中往往有效——价格战。这是最直接消耗对手现金流的方式，尤其适合他们这些家底雄厚的老牌势力。

“百花楼”联盟几乎一夜之间同时贴出告示：所有酒水、菜品、表演价格全面下调三成，更推出“充值百两送五十”、“消费满额赠珍玩”等巨额优惠。意图赤裸：凭借雄厚资金，不惜亏本挤压“天上人间”利润，逼其卷入价格战。一旦跟进，要么被拖垮，要么自降身价，从此跌下神坛。

消息如蝗虫般飞遍京城，迅速引起轰动。价格敏感的富户、商人、中低官员及家眷纷纷被吸引——毕竟“天上人间”好虽好，价格也着实高昂。于是“百花楼”门前竟排起长龙，似乎重拾往日盛况。

赵东主站在顶楼雅间，俯视着熙攘人群与攀升流水，脸上浮起得意狞笑，手中玉核桃转得飞快：“哼，不过是一群泥腿子靠奇技淫巧哗众取宠。在真金白银面前，看你们还能撑多久！”

相比之下，“天上人间”虽仍有追求独特体验与关系网络的核心客群支撑，客流量却肉眼可见地减少。尤其是那些只为面子、跟风或应酬的边缘客户，多被低价吸走。大堂虽不至冷清，但较之往日座无虚席的盛况，确实空出了不少位置。

一股焦虑开始在普通员工间弥漫。“听说对面便宜了好多……”“咱们是不是太贵了？”窃窃私语在休息间隙流转。

“顾导！不好了！”晏明希连滚带爬冲进书房，挥舞着从“百花楼”撕下的宣传单，声音都变了调，“他们价格砍了三分之一还送东西！咱们门口排队的人都少了！要不要……我们也降点？不然客人真要被抢光了！”他急得额头冒汗，眼巴巴望着顾云止。

顾云止还没说话，一旁书案后，正在一堆账本和算盘间快速核算数据的苏文墨头也不抬，斩钉截铁地吐出两个字：“不能降！”

他手指在黄铜算盘上拨得飞快，清脆密集的“噼啪”声如骤雨打芭蕉，带着不容置疑的冷静。“我们的食材、人工、场地折旧和持续的内容研发投入，远高于他们标准化甚至粗制滥造的产品。盲目跟进价格战，是杀敌一千自损一千二的愚蠢下策。”

他抬起头，推了推眼镜，镜片后的目光锐利如刀：“这只会让我们彻底掉进‘比谁更便宜’的陷阱。最终多半两败俱伤，更重要的是，会严重损害我们千辛万苦建立起来的‘高端’、‘稀缺’的品牌形象。一旦降价，客人心里就会觉得我们‘不值’这个价了。这种伤害，是永久的。”

“那怎么办？难道就眼睁睁看着客人被抢走，咱们喝西北风吗？”石墩墩也急吼吼地推门进来，围着他那身厨袍直转圈，满头大汗，“我这新研究的几道要用到罕见海味和山珍的大菜，材料都备好了，还指望他们来品尝提意见呢！人都跑了，做给谁吃去？”

林清风默默站在门口，紧蹙的眉头和眼底清晰的担忧显示了他内心的不安。他虽然不太懂商业竞争，但也明白“降价抢客”是最直接的手段，对团队的信心产生了一丝动摇。

顾云止一直坐在主位上，手指有节奏地敲击着光滑的红木桌面，发出“笃、笃”的轻响。他脸上并没有众人预想中的惊慌失措，甚至没有太多愤怒，反而在听完了所有人的话之后，嘴角渐渐勾起了一抹熟悉的、带着几分玩世不恭的痞气和十足自信的笑容。那双平时看起来总是懒洋洋半眯着的眼睛，此刻亮得惊人，仿佛有火焰在瞳孔深处燃烧。

那种眼神，团队成员们都太熟悉了——那是他每次被逼到墙角、准备绝地反击、憋大招出奇制胜时的标志性表情。

“同志们！”顾云止猛地一拍桌子，站起身，高大的身影在窗外透入的光线中显得格外挺拔。他目光如电，缓缓扫过在场每一位核心成员焦虑的脸，声音洪亮而充满了一种奇异的、能够感染人心的煽动力，“都给我打起精神来！慌什么？天塌下来了吗？”

他走到屋子中央，双手撑在桌沿，身体微微前倾，一字一句，清晰地说道：“记住我这句话：当你的竞争对手丧心病狂地开始跟你拼价格的时候，恰恰说明，他们在其他方面已经拿你毫无办法了！他们黔驴技穷了！”

他直起身，脸上笑容扩大，带着一种洞悉一切的狡黠和睥睨：“他们要玩‘便宜’？那咱们就陪他们玩点不一样的。他们想把我们拉进泥潭打滚？咱们偏不！咱们要做的，是优雅地、从容地、狠狠地——跟他们拼价值！”

他的声音陡然拔高，带着斩钉截铁的力度：“当别人哭着喊着、恨不得把‘便宜’俩字贴在脑门上告诉全世界的时候，你要做的，是微笑着、用无可辩驳的事实告诉所有人，老子这里的东西，为什么这么贵！以及——贵得有道理！贵得天经地义！贵得让你觉得不买就亏了！”

他环视一圈，看到众人眼中的迷茫渐渐被好奇和隐约的兴奋取代，猛地一挥手：“开会！立刻！马上！所有人都到议事厅！咱们给‘反天上人间联盟’的各位土包子老爷们，好好上一课，什么叫做——降维打击！”


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