第36章 上 商业联盟的雏形

“天上人间”在风波中稳步前行，但顾云止深知，单打独斗绝非长久之计。死士事件像一根刺，扎在团队心头，提醒他们京城的水远比想象中更深。与其被动挨打，不如主动结盟。

他第一个想到的盟友，便是那位见识不凡、资源深厚的女房东——慕容婉清。

这日，他备了石墩墩研制的“十二花神”主题点心和未来三个月的策划书摘要，亲自登门拜访。

慕容婉清的别院坐落在清贵坊区，青砖黛瓦，竹影婆娑，引活水为溪，处处透着低调的奢华。她在临水琴室接见了他，一身月白常服，墨发轻挽，正在抚琴。

“顾掌柜今日前来，可是为了近日那些‘烦心事’？”她停下抚琴，直接点明来意。

顾云止奉上礼物，开门见山：“慕容东家明鉴。京城居，大不易。我等虽有靖王关照，终究是浮萍无根。顾某此来，是想与东家结成更稳固的战略同盟。”

“战略同盟？”慕容婉清重复了这个新颖词汇，翻开策划书，眼中闪过一丝亮光，“顾掌柜请详述。”

“不再是简单的房东与租客。”顾云止目光灼灼，“而是真正的利益共同体。我们出创意、管理、品牌和运营模式；您出资源、人脉、渠道和决断力。资源共享，风险共担，利润按贡献分配。”

他进一步阐述构想：以“天上人间”为核心品牌，联合成立商业实体，初期涵盖餐饮娱乐，未来拓展至奢侈品定制、信息咨询乃至跨区域复制。他强调“品牌输出”和“模式复制”，描绘了一幅巨大的商业蓝图。

慕容婉清静静听着，指尖无意识地划过琴弦。她没有立刻回答，而是抿了口茶，反问道：“顾掌柜如此信任婉清？将这些价值连城的想法和盘托出？”

顾云止笑了：“疑人不用，用人不疑。慕容东家是能做大事的人，眼光、格局、魄力皆非寻常商人可比。与凤凰同飞，方能翱翔九天。我相信，与您合作能创造的未来，远胜于单打独斗。”

这番话，既是恭维，也是基于事实的判断。慕容婉清眼中闪过一丝被理解的波动，以及棋逢对手的欣赏。

接下来的一个多时辰，两人就合作框架深入探讨。顾云止现代的商业思维让慕容婉清屡屡感到惊艳；而慕容婉清对京城格局和潜在风险的预判，也让顾云止受益匪浅。

“顾掌柜所说的‘品牌’，可是指商号的名声与信誉？但似乎不止于此。”慕容婉清微微蹙眉。

“不止是名声信誉，”顾云止指尖轻点桌面，“它是一种承诺，一种让人心甘情愿付出溢价的‘认同’。好比‘天上人间’，人们来此消费，买的不仅是酒菜或戏票，更是一种‘新奇’、‘格调’的感受。我们要做的，就是将这种感受烙印在所有人心里，让它成为品质与潮流的代名词。”

慕容婉清若有所思：“如此一来，商号本身便成了最值钱的资产，甚至可以脱离具体地点而存在？”

“正是！”顾云止眼睛一亮，“这就是‘品牌’的力量，也是我们合作后可以共同打造的最大财富。”

阳光透过窗棂，在书案上投下斑驳光影。讨论暂告一段落，慕容婉清亲自为顾云止续茶。气氛已从最初的试探，转变为基于相互欣赏的专注与平和。

“顾掌柜的见识，令婉清茅塞顿开。”慕容婉清放下茶壶，语气诚恳，“只是，如此宏图需白纸黑字，条款明晰，方能长久。”

“这是自然。”顾云止点头，取出更详尽的文书草稿递过去。

慕容婉清接过细读，目光扫过条款，时而颔首，时而蹙眉。这份草稿既来自现代思维，也考虑了这个时代的商业惯例，显示出起草者的老练。

时间悄然流逝。日影西斜，将琴室一半笼罩在光晕里。潺潺水声为这场谈判提供了宁静的背景音。

终于，慕容婉清放下草稿，抬眸看向顾云止。她的眼神更加明亮深邃，添了几分慎重与决断。

“顾掌柜，”她缓缓开口，声音带着沉甸甸的分量，“你的诚意与远见，婉清感受到了。这份合作框架，大体方向与婉清所想不谋而合。”

顾云止心中一定。

慕容婉清顿了顿，指尖轻敲草稿：“不过，有几点需事先言明。第一，合作以联合名义进行，但初期慕容家可隐于幕后，由婉清以个人名义出资。第二，重大事项须由你我二人共同议定，日常运营可由你主导，但财务与核心人事需双方共管。第三……”

她条理清晰地提出数条核心意见，每一条都切中要害，既保障自身利益，也给予对方足够信任与空间。

顾云止认真听完，沉吟片刻，逐条回应并补充建议。讨论再次深入，集中在如何将现代契约完美嵌入时代规则框架之内。

当最后一点分歧达成共识时，窗外光线已变得柔和金黄。慕容婉清看着眼前这个时而懒散、时而锐利的男子，心中第一次生出了超越利益计算的期待。

“看来，我们在大方向上已没有异议了。”慕容婉清唇角微扬，露出一抹极淡的浅笑，“剩下的具体条款，可交由下面的人详细拟定。顾掌柜，合作愉快。”

顾云止也笑了：“能与慕容东家联手，是顾某之幸。我相信，这绝不会是一个错误的决定。”

两人起身，拱手为礼。

目光再次交汇，少了许多试探，多了几分并肩起航的笃定。

然而，慕容婉清却忽然话锋一转，那双清澈眼眸静静凝视着顾云止：

“顾掌柜，你说了这么多未来宏图，也展现了足够诚意。但婉清还是有一事不解——你为何如此笃定，选择婉清，而非京城其他根基更深厚的世家大族，作为这‘战略同盟’的基石？”

她的语气平静无波，却带着不容回避的穿透力。

琴室内，方才还松弛的气氛，因这一问又悄然紧绷。


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