第36章 下 联盟的力量

顾云止面对慕容婉清的诘问，并未慌乱。他放松身体，摩挲着茶杯边缘，目光坦诚地迎向对方。

“慕容东家这个问题，问到了点子上。”他笑了笑，多了些罕见的认真，“选择东家，原因有三。”

他竖起一根手指：“其一，是时机与切入点。其他世家大族盘根错节，利益牵扯无数。与他们合作，我们很可能沦为‘附庸’，难以保持独立性。而慕容东家您，目前更多是以个人能力和商号在京城活动，与我们合作是平等的强强联合。”

慕容婉清眼神微动，示意他继续。

“其二，”竖起第二根手指，“是理念的契合。您的经营之道，在遵循规矩的同时敢于尝试新事物，注重效率和长期回报，这与我们团队的思维模式相通。合作若理念不合，即便利益再大也终是镜花水月。而与东家交谈这半日，更多的是思路碰撞后的豁然开朗。这种能够互相启发的伙伴，比单纯的资源提供者珍贵百倍。”

慕容婉清静静听着，眼底似有触动。她重新斟茶，氤氲热气模糊了彼此视线。

“其三，”顾云止放下手，语气放缓却字字清晰，“也是最重要的一点，是‘人’。我信的不是‘慕容家’这个庞然大物，我信的是坐在我面前的‘慕容婉清’。东家您有魄力在京城独自支撑一片天，有能力平衡各方关系，更有眼光能看出我们身上超越时代的价值。与您合作，我不用担心背后冷箭，不用担心盟友短视。因为您要的，从来不是一城一池的蝇头小利，而是共同开创一个时代的可能性。”

他停顿一下，看着慕容婉清的眼睛总结道：“所以，为何是您？因为您是当下京城里，唯一一个既有实力支撑我们梦想，又有格局包容我们异想天开，更有智慧与我们并肩前行的人。这个选择，是基于理性权衡后的最优解，也是基于对人的判断后，我愿意押上的信任。”

一番话，不卑不亢，分析透彻，直抒胸臆。

慕容婉清沉默了。她端起茶杯久久未饮，望着杯中起伏的茶梗，仿佛在消化每一个字背后的重量。琴室一时寂静，只有潺潺水声。

良久，她抬起眼帘，看向顾云止。那眼神中最后一丝审视悄然融化，取而代之的是被理解的触动、被认可的郑重，或许还有一丝遇到“同类”的慨叹。

“顾掌柜……”她缓缓开口，声音更轻却无比清晰，“今日之言，婉清记下了。但愿你我，皆不负今日之信。”

她没有再说更多保证，但这简单一句，已然胜过千言万语的盟誓。

接下来的商议效率陡升。两人就股权比例、决策机构、资源投入、保密条款等迅速达成一致。慕容婉清的严谨让顾云止修正了过于理想化的设想；顾云止对现代管理方法的引入，也让慕容婉清看到了提升效率的全新可能。

这不仅是利益结合，更是两种思维模式、两个时空商业智慧的火花碰撞。

当夕阳余晖染红窗纸，一份条款详尽的合作框架协议草本终于拟定，铺陈在书案之上。核心骨架已然确立。

慕容婉清亲自研墨。顾云止选取狼毫笔，蘸饱墨汁。

“那么，”顾云止将笔递向慕容婉清，微笑，“便请东家落笔为契？”

慕容婉清伸手来接。两人指尖不可避免地轻轻触碰。

那触感微凉细腻，仿佛有微弱电流窜过。

顾云止手指几不可查地蜷缩一下，迅速收回，故作自然地看向窗外暮色。慕容婉清执笔的素手也微微一顿，随即流畅而坚定地签下自己清秀却暗藏风骨的名字。

只是那向来白皙如玉的耳垂，似乎悄然泛起一抹极淡的粉色。

顾云止也接过笔签下名字。字迹沉稳有力，与他平日懒散形象颇有反差。

搁下笔，两人再次看向对方，眼中都有一丝如释重负和对未来的期待。方才那瞬间的微妙悸动，被更宏大的共同目标悄然覆盖。

“契约已成。”慕容婉清轻轻吹干墨迹，将其中一份递给顾云止，“顾掌柜，从今日起，我们便是真正的盟友了。”

“荣幸之至。”顾云止郑重接过。

联盟效果立竿见影。

契约达成后第五天，老牌绸缎庄“瑞福祥”再次发难，企图掐断“天上人间”的原料供应，并散布资金链紧张的谣言。

若是以往，顾云止或许要费尽九牛二虎之力才能解决。但如今，他只是在定期会面时轻描淡写地提了一句。

慕容婉清听完，只是淡淡颔首：“知道了。”

她甚至没有亲自出面，只是派心腹管事拿着名帖，去了几家与“瑞福祥”素有积怨的江南织造商户那里，不经意透露了结盟消息，并顺口提了未来的采购需求和“高级定制”计划。

不过三四日，形势逆转。

“瑞福祥”东主亲自提厚礼登门赔罪，态度谦卑惶恐。不仅恢复所有供应，价格主动低了一成，并承诺优先供应最好货品。其他摇摆供应商也纷纷回头，愿意以更优惠条件长期合作。

顾云止站在“天上人间”顶楼露台，俯瞰金水河，对身旁的苏文墨笑道：“文墨，看见没？这就是联盟的力量。有时候，只需要借势站在更高格局上轻轻推一把，就能让对手疼到骨子里还不敢吭声。”

苏文墨推了推眼镜，看着账本上省下的开支和新增的合作方记录，客观评价：“慕容东家的能量和手段确实超乎预期。她精准利用了利益杠杆和势力制衡，四两拨千斤。不过，”他话锋一转，“与如此精明的盟友同舟，福祸相依。我们必须持续加强自身核心竞争力，方能确保长久平等对话的地位。”

顾云止勾起嘴角，眼中闪烁着锐光：“放心，咱们这位盟友是讲究共赢、目光长远的凤凰。至少在共同蛋糕足够大，且我们能持续提供让她心动的‘食谱’之前，这艘联盟的大船会比我们独自划小舢板安稳得多，也快得多。”

他顿了顿，远眺暮色中渐亮灯火的京城，语气带着期待：“而且，我有预感，和她联手，我们能在这大昱的商界，掀起一番真正有意义的风浪。这第一步，算是走稳了。”

河风徐来，带着初春夜晚的微凉，也带来了楼下隐约的丝竹笑语声。属于“天上人间”和这个崭新联盟的京城传奇，正翻开全新一章。

顾云止知道，这仅仅是个开始。


　　(https://www.piaotian55.com/book/798348756/40909764.html)


1秒记住飘天文学网：www.piaotian55.com。手机版阅读网址：m.piaotian55.com